Mise à jour des données de vente d’Amazon : ce que les vendeurs doivent savoir

À partir du 15 mars 2023, Amazon affiche désormais le volume des ventes pour chaque produit dans les résultats de recherche. L’avez-vous remarqué ? Actuellement, Amazon ne vous donne pas beaucoup d’informations, mais il vous donne une estimation du nombre d’unités de ce produit qui ont été achetées au cours du dernier mois.

Avec cette mise à jour, certaines questions se posent :

• Pourquoi Amazon fait-il cela ?
• Quelle est l’exactitude des données de vente d’Amazon ?
• Que doivent savoir les vendeurs Amazon ?

Dans cet article, nous répondrons à ces questions et expliquerons pourquoi cela ne remplacera pas des outils tels que « Jungle Scout.

Pourquoi Amazon ajoute-t-il les données de vente des produits à sa SERP ?

Nous pensons qu’Amazon a ajouté des estimations du volume des ventes à sa page de résultats des moteurs de recherche (SERP) comme un autre outil de validation pour les clients (plutôt que pour les vendeurs). Similairement aux avis, les clients veulent voir la preuve sociale que d’autres personnes achètent également ce produit.

Si les clients voient un produit acheté plus de 1 000 fois au cours du dernier mois par rapport à un autre qui en a vendu 200, ils pourraient opter pour le premier. (Tout comme si les clients voyaient un produit avec 1 000 avis contre 200 avis, ils achèteraient probablement celui avec le plus grand nombre d’avis.)

Et bien que cette fonctionnalité s’aligne sur les outils de recherche de produits de Jungle Scout, tels que Extension et Product Database, elle ne fournit presque pas la même quantité de données essentielles que « Jungle Scout« .

Par exemple, Amazon vous indique combien de produits ont été achetés au cours du dernier mois, tandis que « Extension » montre les ventes quotidiennes, les ventes mensuelles, les revenus, le bénéfice net (avec une calculatrice de profit), les frais nets ,« , le classement des ventes et bien plus encore.

Comment les données d’Amazon se comparent-elles aux données de Jungle Scout ?

Les chiffres affichés par Amazon semblent être des estimations approximatives (par exemple, 800+) sans contexte supplémentaire. Au contraire, Jungle Scout fournit aux vendeurs plusieurs points de données et des estimations de ventes précises basées sur un algorithme qui prédit les ventes moyennes quotidiennes, hebdomadaires et mensuelles pour des millions de produits Amazon.

En examinant les chiffres de ventes exacts de Seller Central, les estimations de Jungle Scout et les chiffres d’Amazon, tous les nombres de chacun sont assez proches, mais nous avons constaté que Jungle Scout était en fait plus précis que les chiffres d’Amazon.

Comme les estimations de ventes d’Amazon sont si larges, nous avons un contexte et des exemples limités à explorer. Mais plongeons dans des données de ventes réelles et comparons l’exactitude.

Pour le produit Jungle Creations Washable Pee Pad, les ventes totales pour le mois de février ont été de 1 098 unités. L’estimation d’Amazon pour notre produit dit « 800+ ».

Mais pour être juste envers Amazon, cela ne serait pas non plus très loin car notre variante principale a vendu 876 unités en février, ce qui pourrait suggérer qu’Amazon n’ajoute pas les ventes de toutes les variantes d’un produit, mais seulement celles de la variante la plus populaire.

Essayons de comparer les données de vente sur une période plus courte.

Ci-dessus, vous pouvez voir qu’Amazon indique « plus de 100 achetés la semaine dernière ». Cependant, lorsque nous examinons la dernière semaine de nos données de vente réelles de Seller Central, nous constatons que ce produit a vendu plus de 200 unités au cours des sept derniers jours.

Ces nouvelles estimations des données de vente d’Amazon ne sont pas exactes à 100 % et comme ces informations ne sont pas disponibles dans Seller Central, cela nous indique que la fonctionnalité est axée sur le client. Elle peut être utile directionnellement, mais le gros inconvénient est que les vendeurs ne verront que les estimations de ventes pour la semaine ou le mois dernier. (Nous avons vu les deux options apparaître pour différentes personnes.)

Si vous êtes un vendeur, vous devriez vraiment envisager une période plus longue afin de pouvoir être sûr du produit que vous évaluez avant de passer une commande importante.