Actualización de los datos de ventas de Amazon: lo que los vendedores deben saber

A partir del 15 de marzo de 2023, Amazon ahora muestra el volumen de ventas de cada producto dentro de los resultados de búsqueda. ¿Lo has visto? Actualmente, Amazon no te proporciona mucha información, pero sí una estimación de cuántas unidades de ese producto se compraron en el último mes.

Con esta actualización surgen algunas preguntas:

• ¿Por qué está haciendo esto Amazon?
• ¿Qué tan precisos son los datos de ventas de Amazon?
• ¿Qué deben saber los vendedores de Amazon?

En este artículo, responderemos a estas preguntas y explicaremos por qué esto no reemplazará las herramientas como
Jungle Scout.

¿Por qué Amazon está agregando datos de ventas de productos a su SERP?

Creemos que Amazon ha agregado estimaciones de volumen de ventas a su página de resultados del motor de búsqueda (SERP) como otra herramienta de validación para los clientes (en lugar de para los vendedores). De manera similar a las reseñas, los clientes quieren ver prueba social de que otros también están comprando este producto.

Si los clientes ven un producto que se compró más de 1.000 veces el mes pasado en comparación con otro que vendió 200, es posible que opten por el primero. (Al igual que si los clientes vieran un producto con 1.000 reseñas frente a 200 reseñas, probablemente comprarían el que tiene el mayor número de reseñas).

Y aunque esta función se alinea con las herramientas de investigación de productos de Jungle Scout, como Extension y Product Database, no proporciona casi la misma cantidad de datos esenciales que
Jungle Scout.

Por ejemplo, Amazon te dice cuántos productos se compraron el mes pasado, mientras que
Extension muestra las ventas diarias, las ventas mensuales, los ingresos, el beneficio neto (con una calculadora de beneficios), las comisiones netas
, la clasificación de ventas y mucho más.

¿Cómo se comparan los datos de Amazon con los datos de Jungle Scout?

Los números que muestra Amazon parecen ser estimaciones aproximadas (por ejemplo, 800+) sin contexto adicional. Por el contrario, Jungle Scout proporciona a los vendedores más puntos de datos y estimaciones de ventas precisas basadas en un algoritmo que predice las ventas diarias, semanales y mensuales promedio de millones de productos de Amazon.

Al observar las cifras exactas de ventas de Seller Central, las estimaciones de Jungle Scout y las cifras de Amazon, todas las cifras de cada uno están bastante cerca, pero descubrimos que Jungle Scout era en realidad más preciso que las cifras de Amazon.

Dado que las estimaciones de ventas de Amazon son tan amplias, tenemos un contexto y ejemplos limitados para explorar. Pero profundicemos en algunos datos de ventas reales y comparemos la precisión.

Para el producto Jungle Creations Washable Pee Pad, las ventas totales de febrero fueron de 1.098 unidades. La estimación de Amazon para nuestro producto dice «800+».

Pero para ser justos con Amazon, ni siquiera esto estaría muy lejos, ya que nuestra variante principal vendió 876 unidades en febrero, lo que podría sugerir que Amazon no está agregando ventas de todas las variantes de un producto, sino solo aquellas para la variante más popular.

Intentemos comparar los datos de ventas en un período de tiempo más corto.

Arriba, puedes ver que Amazon dice «más de 100 comprados la semana pasada». Sin embargo, cuando echamos un vistazo a la última semana de nuestros datos de ventas reales de Seller Central, vemos que este producto vendió más de 200 unidades en los últimos siete días.

Estas nuevas estimaciones de datos de ventas de Amazon no son 100% precisas y, dado que esta información no está disponible en Seller Central, nos dicen que la función está centrada en el cliente. Podría ser útil de manera direccional, pero la gran desventaja es que los vendedores solo verán estimaciones de ventas de la última semana o mes. (Hemos visto ambas opciones aparecer para diferentes personas).

Si eres vendedor, realmente deberías considerar un período de tiempo más largo para estar seguro del producto que estás evaluando antes de realizar un pedido grande.