Atualização de dados de vendas da Amazon: o que os vendedores precisam saber

A partir de 15 de março de 2023, a Amazon agora exibe dados de volume de vendas para cada produto nos resultados de pesquisa. Você viu? Atualmente, a Amazon não fornece muitas informações, mas oferece uma estimativa de quantas unidades desse produto foram compradas no último mês.

Com esta atualização, surgem algumas perguntas:

• Por que a Amazon está fazendo isso?
• Quão precisos são os dados de vendas da Amazon?
• O que os vendedores da Amazon precisam saber?

Neste artigo, responderemos a essas perguntas e explicaremos por que isso não substituirá ferramentas como
Jungle Scout.

Por que a Amazon adiciona dados de vendas de produtos à sua SERP?

Acreditamos que a Amazon adicionou as estimativas de volume de vendas à sua página de resultados do motor de busca (SERP) como mais uma ferramenta de validação para os clientes (em vez de para os vendedores). Semelhante às avaliações, os clientes querem ver prova social de que outros também estão comprando este produto.

Se os clientes virem um produto comprado mais de 1.000 vezes no último mês em comparação com outro que vendeu 200, eles podem optar pelo primeiro. (Assim como se os clientes vissem um produto com 1.000 avaliações contra 200 avaliações, provavelmente comprariam aquele com o maior número de avaliações).

E embora esse recurso esteja alinhado com as ferramentas de pesquisa de produtos do Jungle Scout, como a Extensão e o Banco de Dados de Produtos, ele não fornece quase a mesma quantidade de dados essenciais que
Jungle Scout.

Por exemplo, a Amazon diz quantas unidades foram compradas no último mês, enquanto
Extensãomostra vendas diárias, vendas mensais, receita, lucro líquido (com uma calculadora de lucro), taxas líquidas
,
classificação de vendas e muito mais.

Como os dados da Amazon se comparam aos dados do Jungle Scout?

Os números exibidos pela Amazon parecem ser estimativas aproximadas (por exemplo, 800+) sem contexto adicional. Em contraste, o Jungle Scout fornece aos vendedores mais pontos de dados e estimativas de vendas precisas com base em um algoritmo que prevê as vendas médias diárias, semanais e mensais para milhões de produtos da Amazon.

Observando os números exatos de vendas do Seller Central, as estimativas do Jungle Scout e os números da Amazon, todos os números de cada um são muito próximos, mas descobrimos que o Jungle Scout era, na verdade, mais preciso do que os números da Amazon.

Como as estimativas de vendas da Amazon são tão amplas, temos contexto e exemplos limitados para explorar. Mas vamos mergulhar em alguns dados de vendas reais e comparar a precisão.

Para o produto Jungle Creations Washable Pee Pad, as vendas totais de fevereiro foram de 1.098 unidades. A estimativa da Amazon para o nosso produto diz “800+”.

Mas, para ser justo com a Amazon, isso também não estaria longe, pois nossa variante principal vendeu 876 unidades em fevereiro, o que pode sugerir que a Amazon não está adicionando vendas de todas as variantes de um produto, mas apenas as da variante mais popular.

Vamos tentar comparar os dados de vendas em um período de tempo mais curto.

Acima, você pode ver que a Amazon afirma “mais de 100 comprados na semana passada”. No entanto, quando olhamos para a última semana de nossos dados de vendas reais do Seller Central, vemos que este produto vendeu mais de 200 unidades nos últimos sete dias.

Essas novas estimativas de dados de vendas da Amazon não são 100% precisas e, como essas informações não estão disponíveis no Seller Central, elas nos dizem que o recurso é focado no cliente. Pode ser útil direcionalmente, mas a grande desvantagem é que os vendedores só verão as estimativas de vendas da última semana ou mês. (Vimos ambas as opções aparecerem para pessoas diferentes).

Se você é um vendedor, realmente deve considerar um período de tempo mais longo para ter certeza do produto que está avaliando antes de fazer um grande pedido.