Aktualisierung der Amazon-Verkaufsdaten: Was Verkäufer wissen müssen

Seit dem 15. März 2023 zeigt Amazon nun die Verkaufszahlen für jedes Produkt innerhalb der Suchergebnisse an. Haben Sie das schon bemerkt? Derzeit liefert Amazon Ihnen nicht viele Informationen, aber es gibt Ihnen eine Schätzung, wie viele Einheiten dieses Produkts im letzten Monat gekauft wurden.

Mit diesem Update stellen sich einige Fragen:

• Warum macht Amazon das?
• Wie genau sind die Verkaufsdaten von Amazon?
• Was müssen Amazon-Verkäufer wissen?

In diesem Artikel beantworten wir diese Fragen und erklären, warum dies kein Ersatz für Tools wie „Jungle Scout.

Warum fügt Amazon Produktverkaufsdaten zu seiner SERP hinzu?

Wir glauben, dass Amazon Schätzungen des Verkaufsvolumens zu seiner Suchergebnisseite (SERP) als weiteres Validierungsinstrument für Kunden (eher für Kunden als für Verkäufer) hinzugefügt hat. Ähnlich wie bei Rezensionen möchten Kunden den sozialen Beweis sehen, dass auch andere dieses Produkt kaufen.

Wenn Kunden sehen, dass ein Produkt im letzten Monat mehr als 1.000 Mal gekauft wurde, im Vergleich zu einem anderen, das 200 Mal verkauft wurde, entscheiden sie sich möglicherweise für das erstere. (So wie Kunden, wenn sie ein Produkt mit 1.000 Rezensionen im Vergleich zu 200 Rezensionen sehen, wahrscheinlich das mit der höheren Anzahl an Rezensionen kaufen würden.)

Und obwohl diese Funktion mit den Produktrecherche-Tools von Jungle Scout wie Extension und Product Database übereinstimmt, liefert sie bei weitem nicht die gleiche Menge an wesentlichen Daten wie „Jungle Scout
Zum Beispiel gibt Amazon Ihnen an, wie viele Produkte im letzten Monat gekauft wurden, während „Extension“ tägliche Verkäufe, monatliche Verkäufe, Einnahmen, Nettogewinn (mit einem Gewinnrechner), Netto-Provisionen ,Verkaufsrang und vieles mehr anzeigt.

Wie schneiden die Daten von Amazon im Vergleich zu den Daten von Jungle Scout ab?

Die von Amazon angezeigten Zahlen scheinen grobe Schätzungen zu sein (z. B. 800+) ohne zusätzlichen Kontext. Im Gegensatz dazu liefert Jungle Scout den Verkäufern mehr Datenpunkte und genaue Verkaufsschätzungen, die auf einem Algorithmus basieren, der die durchschnittlichen täglichen, wöchentlichen und monatlichen Verkäufe für Millionen von Amazon-Produkten vorhersagt.

Wenn wir die genauen Verkaufszahlen von Seller Central, die Schätzungen von Jungle Scout und die Zahlen von Amazon vergleichen, liegen alle Zahlen jedes Anbieters ziemlich nahe beieinander, aber wir haben festgestellt, dass Jungle Scout tatsächlich genauer war als die Zahlen von Amazon.

Da die Verkaufsschätzungen von Amazon so breit gefächert sind, haben wir nur begrenzte Erkenntnisse und Beispiele zu untersuchen. Aber tauchen wir ein in einige tatsächliche Verkaufsdaten und vergleichen wir die Genauigkeit.

Für das Produkt Jungle Creations Washable Pee Pad betrug der Gesamtumsatz für Februar 1.098 Einheiten. Amazons Schätzung für unser Produkt lautet „800+“.

Aber um Amazon fair zu sein, wäre das auch nicht weit hergeholt, da unsere Hauptvariante im Februar 876 Einheiten verkauft hat, was darauf hindeuten könnte, dass Amazon nicht die Verkäufe aller Varianten eines Produkts hinzufügt, sondern nur die der beliebtesten Variante.

Versuchen wir, die Verkaufsdaten über einen kürzeren Zeitraum zu vergleichen.

Oben sehen Sie, dass Amazon behauptet: „Mehr als 100 in der letzten Woche gekauft“. Wenn wir jedoch die letzte Woche unserer tatsächlichen Verkaufsdaten aus Seller Central betrachten, sehen wir, dass dieses Produkt in den letzten sieben Tagen über 200 Einheiten verkauft hat.

Diese neuen Schätzungen der Verkaufsdaten von Amazon sind nicht zu 100 % genau, und da diese Informationen nicht in Seller Central verfügbar sind, sagen sie uns, dass die Funktion kundenorientiert ist. Sie mag als Richtlinie nützlich sein, aber der große Nachteil ist, dass Verkäufer nur Verkaufsschätzungen für die letzte Woche oder den letzten Monat sehen. (Wir haben gesehen, dass beide Optionen für verschiedene Personen erschienen sind.)

Wenn Sie ein Verkäufer sind, sollten Sie wirklich einen längeren Zeitraum berücksichtigen, damit Sie sicher sein können, das Produkt, das Sie bewerten, bevor Sie eine große Bestellung aufgeben.