Comment rédiger une excellente annonce sur Amazon

Vos annonces doivent être optimisées pour les mots-clés, mais si le texte est fade, inintéressant ou manque d’informations, vous perdrez probablement des ventes au profit de vos concurrents. Tous les vendeurs Amazon ne se sentent pas à l’aise de rédiger leurs propres annonces Amazon, peut-être parce qu’ils ne sont pas de bons rédacteurs, ne comprennent pas comment effectuer une recherche de mots-clés appropriée ou n’ont tout simplement pas le temps.

Dans cet article, nous vous donnerons six conseils pour rédiger une annonce Amazon valide et convaincante.

Pourquoi la liste est-elle importante ?

L’annonce dit au client exactement ce qu’est votre produit, ce qu’il fait, pourquoi il en a besoin, pourquoi il est meilleur que la concurrence et comment il aidera à résoudre son problème. Si vous parvenez à le faire efficacement, votre annonce aura de meilleures chances de conversion.

L’optimisation de votre annonce avec des mots-clés pertinents aidera les clients à trouver vos produits, mais sans un texte d’annonce fort ou une raison pour laquelle quelqu’un devrait acheter votre produit, vous pourriez ne pas obtenir les ventes que vous attendez.

Lorsque les clients parcourent la liste de vos produits, ils recherchent des informations supplémentaires sur le produit, sur votre marque et sur la raison pour laquelle ils devraient acheter ce produit plutôt qu’un autre. Bien sûr, l’image de marque et les images sont également très importantes, mais si vous ne fournissez pas d’informations vitales sur le produit, ce client ne convertira probablement pas. S’ils sont laissés à la recherche d’informations supplémentaires ou ont plus de questions auxquelles la copie de l’annonce ne répond pas, ils partiront et iront voir un de vos concurrents.

Examinons maintenant ce qui fait un bon listing de produits Amazon.

Comment rédiger une annonce Amazon qui convertit

La dernière chose que vous voulez, c’est qu’un acheteur potentiel quitte votre annonce et aille acheter chez l’un de vos concurrents. Lorsque vous rédigez votre annonce, imaginez que vous êtes le client. Qu’aimeriez-vous savoir ? Quelle information recherchez-vous ? Comment ce produit va-t-il m’aider ou résoudre mon problème ? Posez-vous ce genre de questions.

Non seulement cela, vous avez besoin d’un langage convaincant pour aider à convaincre le client qu’il a besoin de votre produit. Voici six tactiques essentielles pour rédiger une bonne annonce sur Amazon.

NOTE : cet article concerne spécifiquement la rédaction d’un texte efficace pour vos annonces Amazon, et non l’optimisation des mots-clés.

1. Inclure des informations détaillées

Cela peut sembler évident, mais assurez-vous d’inclure des informations détaillées sur votre produit telles que les dimensions, les matériaux, les couleurs, la taille ou l’utilisation.

Pour certains produits, des informations telles que les dimensions du produit peuvent faire ou défaire une vente. Vous seriez surpris du nombre d’annonces qui n’incluent pas ce détail simple mais important.

2. Aidez le client à imaginer l’utilisation du produit

L’ajout d’informations détaillées est important, mais ne vous contentez pas de lister les spécifications ou les caractéristiques du produit. Dépeignez une image du pourquoi cette information est importante ou pourquoi elle est utile.

Par exemple, si vous vendez un meuble de salle de bain, connaître les dimensions du produit est très important pour un client. Au lieu de simplement mentionner les dimensions, incluez également comment ou où le produit fonctionnerait pour eux.

Au lieu d’écrire :

• Cette vanité mesure 24″ l x 18″ P x 33″ H

Écrivez quelque chose comme :

• Votre nouvelle vanité de salle de bain mesure 24″ de large x 18″ de profondeur x 33″ de hauteur, ce qui en fait la taille parfaite pour votre petite salle de bain ou vos toilettes d’invités – Elle offre un grand espace pour les articles de toilette sans compromettre l’espace.

Alors que le premier exemple fournit au client les dimensions dont il aura besoin, le second exemple lui donne une autre raison pour laquelle ce produit lui conviendra. Rendez votre description captivante, informative et pertinente sans être trop commerciale.

3. Répondez aux questions des clients

Pensez aux types de questions que vos clients se poseraient sur votre produit lorsque vous rédigez votre annonce. Si vous n’êtes pas sûr, consultez les listes de vos concurrents, allez à la section « Questions et réponses des clients » et voyez ce que les clients réels demandent.

Tous les clients ne poseront pas une question sur une annonce avant d’acheter. S’ils ne trouvent pas ce qu’ils cherchent, ils chercheront ailleurs. Assurez-vous de répondre aux questions les plus importantes que vous pouvez trouver dans votre liste de produits.

4. Connaissez votre client

Certains produits ont un public très spécifique et d’autres peuvent atteindre un groupe de personnes beaucoup plus large. Lorsque vous rédigez une description de produit, vous devez savoir qui sont vos clients. Si vous vendez un produit de niche comme un jouet de bain pour enfants âgés de 2 à 6 ans, adressez spécifiquement le texte de votre annonce aux parents de jeunes enfants. Vous pourriez le faire en ajoutant un langage sympathique et humoristique qui rendrait ce jouet plus attrayant pour ce type de client.

Si vous vendez des outils à des entrepreneurs, peut-être que votre description serait meilleure si elle allait droit au but sans être trop intrusive ou trompeuse.

Cependant, si vous vendez quelque chose qui pourrait atteindre un public plus large, comme un ensemble de couverts bon marché, essayer de satisfaire un public très spécifique ne serait pas la bonne stratégie.

L’objectif de votre annonce devrait être de cibler un large éventail de clients, et non de vous cantonner à une démographie spécifique. En utilisant l’exemple de l’argenterie, vous pourriez dire quelque chose comme : « Cet ensemble de couverts de 20 pièces est parfait pour les étudiants, les petits appartements, les primo-accédants, les hôtels, les cuisines extérieures et bien plus encore. »

5. Rendez votre annonce facile à lire

Bien que les mots-clés et le texte convaincant soient évidemment importants, vous ne voulez pas en faire trop avec le texte de votre annonce. Personne ne veut lire de gros blocs de texte, alors assurez-vous que les points et les descriptions sont courts et pertinents.

En fait, dans les directives d’Amazon pour les annonces, ils suggèrent de garder les points sous les 1 000 caractères au total, ou environ 200 caractères par point, car cela améliore la lisibilité. Il est possible d’être persuasif et concis tout en incluant des mots-clés pertinents.

Chaque point fait environ 200 caractères chacun. Il n’y a pas de problème si vous dépassez ce nombre, mais ne le faites pas souvent, sinon le point semblera trop encombrant.

6. Résolvez un problème

Votre produit aide-t-il à résoudre un problème qu’un client pourrait avoir ? Assurez-vous de clarifier cela dans le texte de la liste des produits. Tout d’abord, indiquez quel est le problème courant et comment votre produit le résoudra.

En reprenant l’exemple des serviettes lavables Jungle Creations, jetez un œil à cette description dans le contenu A+.