Cómo escribir un excelente anuncio en Amazon

Sus anuncios deben estar optimizados para palabras clave, pero si la redacción es insípida, poco interesante o carece de información, es probable que pierda ventas frente a sus competidores. No todos los vendedores de Amazon se sienten cómodos escribiendo sus propios anuncios de Amazon, ya sea porque quizás no son buenos redactores, no entienden cómo realizar una investigación de palabras clave adecuada o simplemente no tienen tiempo.

En este artículo, le brindaremos seis consejos sobre cómo escribir un anuncio de Amazon sólido y convincente.

Por qué el listado es importante

La lista le dice al cliente exactamente qué es su producto, qué hace, por qué lo necesita, por qué es mejor que la competencia y cómo ayudará a resolver su problema. Si puede hacerlo de manera efectiva, su listado tendrá una mayor probabilidad de conversión.

La optimización de su listado con palabras clave relevantes ayudará a los clientes a encontrar sus productos, pero sin una redacción de listado sólida o una razón por la cual alguien debería comprar su producto, es posible que no reciba las ventas que espera.

Cuando los clientes se desplazan por la lista de sus productos, buscan información adicional sobre el producto, sobre su marca y sobre por qué deberían comprar este producto en lugar de otro. Claro, la marca y las imágenes también son muy importantes, pero si no proporciona información vital sobre el producto, es probable que ese cliente no se convierta. Si se quedan buscando más información o tienen más preguntas sin respuesta en la redacción del listado, se irán y buscarán a uno de sus competidores.

A continuación, analizaremos qué hace que un buen listado de productos de Amazon.

Cómo escribir un anuncio de Amazon que convierta

Lo último que desea es que un comprador potencial abandone su anuncio y vaya a comprar a uno de sus competidores. Cuando escriba su anuncio, imagine que usted es el cliente. ¿Qué querría saber? ¿Qué información está buscando? ¿Cómo me ayudará este producto o resolverá mi problema? Hazte este tipo de preguntas.

No solo eso, necesita una redacción persuasiva para ayudar a que el cliente conciba por qué necesita su producto. Aquí hay seis tácticas esenciales para escribir un buen anuncio en Amazon.

NOTA: este artículo es específicamente sobre cómo escribir una redacción efectiva para sus listados de Amazon, no sobre la optimización de palabras clave.

1. Incluir información detallada

Esto puede parecer obvio, pero asegúrese de incluir información detallada sobre su producto, como el tamaño, los materiales, los colores, las dimensiones o el uso.

Para algunos productos, la información como las dimensiones del producto pueden hacer o deshacer una venta. Le sorprendería cuántos listados no incluyen este detalle simple pero importante.

2. Ayude al cliente a imaginar el uso del producto

Agregar información detallada es importante, pero no se limite a enumerar las especificaciones o características del producto. Pinte una imagen de por qué esa información es importante o por qué es útil.

Por ejemplo, si vende un mueble de baño, conocer las dimensiones del producto es muy importante para un cliente. En lugar de simplemente mencionar las dimensiones, incluya también cómo o dónde el producto funcionaría para ellos.

En lugar de escribir:

• Este tocador mide 24 «de ancho x 18» de profundidad x 33 «de alto

Escriba algo como:

• Su nuevo tocador de baño mide 24 «de ancho x 18» de profundidad x 33 «de alto, lo que lo convierte en el tamaño perfecto para su baño pequeño o tocador de invitados: proporciona un amplio espacio para artículos de tocador sin sacrificar el espacio.

Mientras que el primer ejemplo le brinda al cliente las dimensiones que necesitará, el segundo ejemplo les brinda otra razón por la cual este producto funcionará para ellos. Haga que su descripción sea convincente, informativa y relevante sin ser excesivamente comercial.

3. Responda a las preguntas de los clientes

Piense en qué tipo de preguntas harían sus clientes sobre su producto al escribir su anuncio. Si no está seguro, eche un vistazo a los listados de sus competidores, vaya a la sección de «Preguntas y respuestas de los clientes» y vea qué preguntan los clientes reales.

No todos los clientes harán una pregunta sobre un anuncio antes de comprarlo. Si no pueden encontrar lo que buscan, buscarán en otro lugar. Asegúrese de responder las preguntas más importantes que pueda encontrar dentro de la lista de su producto.

4. Conozca a su cliente

Algunos productos tienen un público muy específico y otros pueden llegar a un grupo de personas mucho más amplio. Al escribir una descripción del producto, debe saber quiénes son sus clientes. Si vende un producto de nicho, como un juguete de baño para niños de 2 a 6 años, dirija su redacción de listado específicamente a los padres de niños pequeños. Podría hacerlo agregando un lenguaje lindo y humorístico que haría que ese juguete sea más atractivo para ese tipo de cliente.

Si vende herramientas a contratistas, quizás su descripción sería mejor si fuera directa al grano sin ser demasiado intrusiva o engañosa.

Sin embargo, si vende algo que podría llegar a un público más amplio, como un juego de cubiertos económico, intentar dirigirse a un público muy específico no sería la estrategia correcta.

El objetivo de su anuncio debe ser dirigirse a una amplia gama de clientes, no limitarse a un grupo demográfico específico. Usando el ejemplo de los cubiertos, podría decir algo como: «Este juego de cubiertos de 20 piezas es perfecto para estudiantes universitarios, apartamentos pequeños, compradores de primera vivienda, hoteles, cocinas al aire libre y más».

5. Haga que su anuncio sea fácil de leer

Si bien las palabras clave y la redacción persuasiva son obviamente importantes, no querrá sobrecargar su anuncio con texto. Nadie quiere leer grandes bloques de texto, así que asegúrese de que las viñetas y las descripciones sean breves y relevantes.

De hecho, en las guías de listado de Amazon, sugieren mantener las viñetas por debajo de los 1000 caracteres en total, o aproximadamente 200 caracteres por viñeta, ya que mejora la legibilidad. Puede ser persuasivo y conciso mientras incluye palabras clave relevantes.

Cada viñeta tiene aproximadamente 200 caracteres. Está bien si va un poco más allá, pero no lo haga mucho, o la viñeta parecerá demasiado voluminosa.

6. Resuelva un problema

¿Su producto ayuda a resolver un problema que un cliente podría tener? Asegúrese de dejarlo claro en la redacción de la lista de productos. Primero, indique cuál es el problema común y cómo su producto lo resolverá.

Usando nuevamente como ejemplo las almohadillas lavables Jungle Creations, observe esta descripción dentro del contenido A+.