Le parcours professionnel de Natale Lavorato se développe dans le domaine des technologies de l’information et du marketing, occupant des postes à responsabilités croissantes. Il débute dans les années 90 chez Misco Italy Computer Supplies S.p.A. en tant que Product and Trainer Specialist. Il passe chez Actebis SPA dans le secteur des technologies de l’information (B2B) en tant que Product Manager. En 1997, il rejoint Computer 2000 SPA dans le secteur des technologies de l’information (B2B) en tant que Networking/Communication Division Manager. Il revient chez Misco Italy Computer Supplies S.p.A. en 1998 toujours dans le secteur des technologies de l’information (B2B, B2C) en occupant le poste de Group Product Manager. Depuis avril 2000, il travaille chez Secondamano.it (faisant partie du groupe multinational Trader.com) dans le secteur : E-Business, Internet, technologies de l’information (B2B, B2C, C2C) en tant que Responsable Internet. Il arrive chez Netgear en 2000 en occupant le poste de Country Manager pour l’Italie avec pour mission de lancer et consolider la nouvelle filiale Netgear en Italie. Au cours de ces années, Natale Lavorato a contribué à renforcer le positionnement de l’entreprise sur le marché italien en concluant d’importants accords commerciaux et partenariats, comme celui avec Skype®. Depuis 2006, il est nommé Managing Director Southern Europe. Dans ce nouveau rôle, Natale Lavorato vise à augmenter le niveau de coordination des activités locales et à renforcer la présence de l’entreprise sur le marché du Sud de l’Europe, qui comprend l’Italie, la France, l’Espagne et le Portugal.
Quelle est la situation du marché italien et quelles sont les perspectives ?Le marché italien est principalement composé de petites et moyennes entreprises qui représentent plus de 90 % des entreprises sur le territoire. L’offre de Netgear se compose de produits visant principalement à répondre aux besoins de cette cible, on peut donc certainement dire qu’il existe aujourd’hui et pour l’avenir des marges de développement intéressantes qu’il faut savoir saisir.Quelle relation les consommateurs entretiennent-ils avec ce marché ?C’est un marché qui n’a commencé à approcher le monde consumer que depuis quelques années, donc il reste encore beaucoup à faire pour expliquer aux utilisateurs quels peuvent être les véritables avantages de l’utilisation des nouvelles technologies de réseau dans le domaine domestique. À ce jour, il y a une plus grande ouverture qui pourra certainement aider au développement et à la proposition de solutions pour cette cible de clients.Quelle est la vision de Netgear ?Elle est d’être la référence pour des solutions de networking innovantes pour tous les clients du marché Small Business et Home. Netgear conçoit, développe et commercialise des produits de réseau à technologie avancée proposés sous sa propre marque pour répondre aux besoins du marché mentionné.Qui est votre client type ?La petite et moyenne entreprise avec un maximum de 250 employés et l’utilisateur home office.Quels sont vos concurrents ?En réalité, ils existent selon les segments de marché : dans la zone SMB, il y a quelques acteurs plus orientés vers les produits business qui ont cependant une offre légèrement différente de la nôtre (par exemple, tous n’ont pas une gamme de Smart Switch comme la nôtre), tandis que dans le domaine home, il y a d’autres acteurs beaucoup plus orientés vers le consumer et qui ont des philosophies d’entreprise différentes.Que propose Netgear de plus par rapport aux concurrents présents en Italie, pourquoi vous préférer ?Parce que Netgear réalise des produits de networking qui ont la caractéristique d’être faciles à utiliser, de haute qualité, fiables, performants et adaptés aux demandes de ces utilisateurs. NETGEAR compte dans sa gamme environ 100 produits qui permettent aux utilisateurs de partager l’accès à Internet, aux périphériques, aux fichiers, aux archives multimédias (audio et vidéo) et aux applications qui se trouvent entre le Personal Computer et d’autres Internet-Devices.Quelles sont les nouveautés du secteur ?Elles viennent principalement du VOIP (le téléphone Skype en est un exemple), de l’ADSL (tous nos produits sont ADSL2 et 2+) et du Wireless (nous venons de lancer les produits compatibles avec le draft N à 270 Mbit).Comment s’est passée la dernière année et quels sont vos objectifs futurs ?Nous pouvons dire que les parts de marché sont en augmentation non seulement en Italie mais aussi au niveau mondial, en fait cette année Netgear au niveau mondial a réalisé un chiffre d’affaires de 409M$ lors des trois premiers trimestres, ce qui représente une croissance de 25 % par rapport à la même période de l’année dernière. Pour l’avenir, nous continuerons certainement à lancer des produits technologiquement innovants et toujours en phase avec les besoins de nos deux principaux segments cibles, la petite et moyenne entreprise et le home.
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