La trayectoria profesional de Natale Lavorato se desarrolla en el área de la Information Technology y el marketing, ocupando roles de responsabilidad progresiva. Comienza en los años 90 en Misco Italy Computer Supplies S.p.A. como Product and Trainer Specialist. Pasa a Actebis SPA en el sector Information Technology (B2B) desempeñando el rol de Product Manager. En 1997 está en Computer 2000 SPA en el sector Information Technology (B2B) con el cargo de Networking/Communication Division Manager. Hay un regreso a Misco Italy Computer Supplies S.p.A. en 1998, siempre en el sector Information Technology (B2B, B2C), ocupando el puesto de Group Product Manager. Desde abril de 2000 trabaja en Secondamano.it (parte del grupo multinacional Trader.com) en el sector: E-Business, Internet, Information Technology (B2B, B2C, C2C) con el rol de Responsable de Internet. Llega a Netgear en 2000 desempeñando el cargo de Country Manager para Italia con la tarea de iniciar y consolidar la nueva sede de Netgear en Italia. Durante estos años Natale Lavorato ha contribuido a fortalecer el posicionamiento de la empresa en el mercado italiano, logrando importantes acuerdos comerciales y asociaciones, como la de Skype®. Desde 2006 es nombrado Managing Director Southern Europe. Con este nuevo cargo, Natale Lavorato apunta a aumentar el nivel de coordinación de las actividades locales y a reforzar la presencia de la empresa en el mercado del sur de Europa, que incluye Italia, Francia, España y Portugal.
¿Cómo se presenta el mercado italiano y cuáles son las perspectivas?El mercado italiano está compuesto principalmente por pequeñas y medianas empresas que representan más del 90% de las compañías en el territorio. La oferta de Netgear se compone de productos que apuntan principalmente a resolver las necesidades de este segmento, por lo que se puede decir con certeza que tanto hoy como en el futuro existen interesantes márgenes de desarrollo que deben saberse aprovechar.¿Qué relación tienen los consumidores con este mercado?Es un mercado que solo desde hace pocos años está acercándose al mundo consumer, por lo tanto aún hay mucho camino por recorrer para explicar a los usuarios cuáles pueden ser los beneficios reales derivados del uso de las nuevas tecnologías de Networking en el ámbito doméstico. Actualmente hay una mayor apertura y esto sin duda podrá ayudar en el desarrollo y en la propuesta de soluciones hacia este segmento de clientes.¿Cuál es la visión de Netgear?Es ser la referencia en soluciones de Networking innovadoras para todos los clientes del mercado Small Business y Home. Netgear diseña, desarrolla y comercializa productos de Networking con tecnología avanzada bajo su propia marca para responder a las necesidades del mercado mencionado.¿Quién es su cliente tipo?La pequeña y mediana empresa con un máximo de 250 empleados y el usuario home office.¿Quiénes son sus competidores?En realidad existen según los segmentos de mercado, en el área SMB hay algunos players más orientados hacia productos business que tienen una oferta ligeramente diferente de la nuestra (por ejemplo no todos cuentan con una gama de Smart Switches como la nuestra) mientras que en el ámbito home hay otros players mucho más orientados al consumidor que tienen filosofías de negocio diferentes.¿Qué ofrece Netgear de más frente a los competidores presentes en Italia, por qué preferirlos?Porque Netgear realiza productos de Networking que tienen la característica de ser fáciles de usar, de alta calidad, fiables, con buen rendimiento y adecuados a las demandas de estos usuarios. NETGEAR incluye en su catálogo alrededor de 100 productos que permiten a los usuarios gestionar el acceso a Internet, a los periféricos, a los archivos, a los archivos multimedia (audio y video) y a las aplicaciones que se interponen entre el ordenador personal y otros dispositivos de Internet.¿Cuáles son las novedades del sector?Principalmente provienen del VOIP (el skype phone es un ejemplo), del ADSL (todos nuestros productos son ADSL2 y 2+) y del Wireless (acabamos de lanzar productos compatibles con el draft N a 270 Mbit).¿Cómo fue el último año y cuáles son sus objetivos futuros?Podemos decir que las cuotas de mercado están aumentando no solo en Italia sino también a nivel mundial, de hecho este año Netgear a nivel mundial en los primeros 3 trimestres ha realizado una facturación de 409M$ que equivale a un crecimiento del 25% respecto al mismo período del año pasado. Para el futuro sin duda continuaremos lanzando productos tecnológicamente innovadores y siempre en línea con las necesidades de nuestros dos principales segmentos de referencia, la pequeña y mediana empresa y el entorno doméstico.
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