Der berufliche Werdegang von Natale Lavorato entwickelt sich im Bereich der Informationstechnologie und im Marketing, wobei er zunehmend verantwortungsvollere Positionen einnimmt. Er beginnt in den 90er Jahren bei Misco Italy Computer Supplies S.p.A. als Product and Trainer Specialist. Anschließend wechselt er zu Actebis SPA im Bereich Informationstechnologie (B2B) und übernimmt die Rolle des Product Managers. 1997 ist er bei Computer 2000 SPA im Bereich Informationstechnologie (B2B) als Networking/Communication Division Manager tätig. 1998 kehrt er zu Misco Italy Computer Supplies S.p.A. zurück, weiterhin im Bereich Informationstechnologie (B2B, B2C), und bekleidet die Position des Group Product Managers. Seit April 2000 ist er bei Secondamano.it (Teil der multinationalen Gruppe Trader.com) im Bereich E-Business, Internet, Informationstechnologie (B2B, B2C, C2C) als Verantwortlicher für Internet tätig. Im Jahr 2000 kommt er zu Netgear und übernimmt die Rolle des Country Managers für Italien mit der Aufgabe, die neue Niederlassung von Netgear in Italien aufzubauen und zu festigen. In diesen Jahren trägt Natale Lavorato dazu bei, die Marktposition des Unternehmens in Italien zu stärken, indem er bedeutende Geschäftsvereinbarungen und Partnerschaften abschließt, wie zum Beispiel mit Skype®. Seit 2006 wird er zum Managing Director Südeuropa ernannt. In dieser neuen Position strebt Natale Lavorato an, das Niveau der Koordination der lokalen Aktivitäten zu erhöhen und die Präsenz des Unternehmens auf dem Markt Südeuropas, zu dem Italien, Frankreich, Spanien und Portugal gehören, zu verstärken.
Wie präsentiert sich der italienische Markt und welche Perspektiven gibt es? Der italienische Markt besteht hauptsächlich aus kleinen und mittleren Unternehmen, die mehr als 90 % der Unternehmen im Land ausmachen. Das Angebot von Netgear besteht aus Produkten, die hauptsächlich darauf abzielen, die Bedürfnisse dieser Zielgruppe zu erfüllen, weshalb man sicherlich sagen kann, dass es heute und auch in Zukunft interessante Entwicklungsmöglichkeiten gibt, die es zu nutzen gilt. Wie ist das Verhältnis der Verbraucher zu diesem Markt? Es ist ein Markt, der erst seit wenigen Jahren den Consumer-Bereich erschließt, daher gibt es noch viel zu tun, um den Nutzern die realen Vorteile der neuen Netzwerktechnologien im Heimgebrauch zu erklären. Heute besteht eine größere Offenheit, die sicherlich bei der Entwicklung und Präsentation der Lösungen für diese Kundenzielgruppe helfen wird. Wie ist die Vision von Netgear? Sie besteht darin, die Referenz für innovative Netzwerklösungen für alle Kunden im Small-Business- und Heimmarkt zu sein. Netgear entwirft, entwickelt und vertreibt Netzwerkprodukte mit fortschrittlicher Technologie unter eigenem Markennamen, um die Bedürfnisse des gerade genannten Marktes zu erfüllen. Wer ist Ihr typischer Kunde? Das kleine und mittlere Unternehmen mit maximal 250 Mitarbeitern und der Nutzer im Home Office Wer sind Ihre Wettbewerber? Tatsächlich gibt es diese je nach Marktsegment; im SMB-Bereich sind einige Spieler mehr auf Business-Produkte ausgerichtet, die jedoch ein leicht anderes Angebot als unseres haben (zum Beispiel nicht alle eine Smart-Switch-Serie wie unsere), während im Heimsegment andere, stärker auf Consumer ausgerichtete Anbieter mit unterschiedlichen Geschäftspraktiken tätig sind. Was bietet Netgear im Vergleich zu den in Italien vorhandenen Wettbewerbern mehr, warum sollten Sie bevorzugt werden? Weil Netgear Netzwerkprodukte herstellt, die einfach zu bedienen, hochwertig, zuverlässig, leistungsstark und auf die Bedürfnisse dieser Nutzer zugeschnitten sind. NETGEAR bietet in seinem Sortiment etwa 100 Produkte an, die es den Nutzern ermöglichen, den Internetzugang, Peripheriegeräte, Dateien, Multimedia-Archive (Audio und Video) und Anwendungen, die zwischen Personalcomputer und anderen Internet-Geräten stehen, zu verwalten. Was sind die Neuheiten in der Branche? Hauptsächlich stammen sie aus dem VOIP (das Skype-Telefon ist ein Beispiel), aus ADSL (alle unsere Produkte sind ADSL2 und 2+) und aus dem Wireless-Bereich (wir haben gerade Produkte kompatibel mit dem Draft N bei 270 Mbit auf den Markt gebracht) Wie verlief das letzte Jahr und was sind Ihre zukünftigen Ziele? Wir können sagen, dass die Marktanteile nicht nur in Italien, sondern auch weltweit steigen. Tatsächlich erzielte Netgear weltweit in den ersten drei Quartalen dieses Jahres einen Umsatz von 409 Mio. USD, was einem Wachstum von 25 % gegenüber dem gleichen Zeitraum des Vorjahres entspricht. Für die Zukunft werden wir sicherlich weiterhin technologisch innovative Produkte auf den Markt bringen, die stets auf die Bedürfnisse unserer zwei wichtigsten Zielgruppen, kleine und mittlere Unternehmen sowie den Heimkunden, abgestimmt sind.
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