O percurso profissional de Natale Lavorato desenvolve-se na área de Tecnologia da Informação e marketing, assumindo cargos de responsabilidade progressiva. Começou nos anos 90 na Misco Italy Computer Supplies S.p.A. como Product and Trainer Specialist. Passou para a Actebis SPA no setor de Tecnologia da Informação (B2B) desempenhando o papel de Product Manager. Em 1997, esteve na Computer 2000 SPA no setor de Tecnologia da Informação (B2B) como Networking/Communication Division Manager. Em 1998, retornou à Misco Italy Computer Supplies S.p.A., ainda no setor de Tecnologia da Informação (B2B, B2C), exercendo a função de Group Product Manager. Desde abril de 2000, está na Secondamano.it (parte do grupo multinacional Trader.com) no setor de E-Business, Internet, Tecnologia da Informação (B2B, B2C, C2C) como Responsável pela Internet. Chegou à Netgear em 2000 como Country Manager para a Itália, com a missão de iniciar e consolidar a nova sede da Netgear no país. Durante esses anos, Natale Lavorato contribuiu para fortalecer o posicionamento da empresa no mercado italiano, concluindo importantes acordos comerciais e parcerias, como a com Skype®. Desde 2006, foi nomeado Managing Director Southern Europe. Com essa nova função, Natale Lavorato visa aumentar o nível de coordenação das atividades locais e reforçar a presença da empresa no mercado do Sul da Europa, que inclui Itália, França, Espanha e Portugal.
Como está o mercado italiano e quais são as perspectivas? O mercado italiano é principalmente composto por pequenas e médias empresas que representam mais de 90% das empresas no território. A oferta da Netgear é composta por produtos que visam principalmente resolver as necessidades deste público, por isso pode-se certamente dizer que hoje e no futuro há margens interessantes de desenvolvimento que precisam ser aproveitadas.Qual é a relação dos consumidores com este mercado? É um mercado que só há poucos anos está abordando o mundo consumer, portanto ainda há muito caminho a percorrer para explicar aos usuários quais podem ser os reais benefícios derivados do uso das novas tecnologias de Networking no âmbito residencial. Hoje há uma maior abertura e isso poderá certamente ajudar no desenvolvimento e na proposta de soluções para este público-alvo.Qual é a visão da Netgear? É ser a referência para soluções de Networking inovadoras para todos os clientes do mercado Small Business e Home. A Netgear projeta, desenvolve e comercializa produtos de Networking com tecnologia avançada oferecidos com sua própria marca para responder às necessidades do mercado citado anteriormente.Quem é seu cliente típico? A pequena e média empresa com no máximo 250 funcionários e o usuário home office.Quem são seus concorrentes? Na verdade, existem conforme os segmentos de mercado. Na área SMB, há alguns players mais focados em produtos business que têm uma oferta ligeiramente diferente da nossa (por exemplo, nem todos têm uma gama de Smart Switches como a nossa), enquanto no âmbito home há outros players muito mais focados no consumidor que têm filosofias de negócio diferentes.O que a Netgear oferece a mais em comparação com os concorrentes presentes na Itália, por que escolhê-los? Porque a Netgear fabrica produtos de Networking que têm a característica de ser fáceis de usar, de alta qualidade, confiáveis, performáticos e adequados às demandas desses usuários. A NETGEAR conta em seu portfólio com cerca de 100 produtos que permitem aos usuários compartilhar o acesso à Internet, aos periféricos, aos arquivos, aos arquivos multimídia (áudio e vídeo) e às aplicações que se interagem entre o Personal Computer e outros Internet-Devices.Quais são as novidades do setor? Principalmente vêm do VOIP (o skype phone é um exemplo), da ADSL (todos os nossos produtos são ADSL2 e 2+) e do Wireless (acabamos de lançar produtos compatíveis com o draft N a 270 Mbit).Como foi o último ano e quais são seus objetivos futuros? Podemos dizer que as quotas de mercado estão aumentando não só na Itália, mas também a nível mundial; de fato, neste ano a Netgear, a nível mundial, nos primeiros 3 trimestres, realizou um faturamento de 409M$ equivalente a um crescimento de 25% em relação ao mesmo período do ano passado. No futuro, certamente continuaremos a lançar produtos tecnologicamente inovadores e sempre alinhados com as necessidades dos nossos dois principais públicos-alvo, a pequena e média empresa e o home.
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