Andrea Sorri a développé son parcours professionnel à la fois dans le domaine technique et commercial, avec des expériences et des rôles à responsabilité progressive. En 2000, il a commencé sa carrière chez Axis Communications en tant que première force locale, occupant ensuite le poste de responsable des ventes et du marketing, et est aujourd’hui country manager, avec une fonction managériale et opérationnelle dans la stratégie de développement commercial. En tant qu’expert commercial, Andrea Sorri a réussi à créer un canal commercial basé sur des distributeurs et revendeurs qui ont su apporter les solutions Axis aux utilisateurs, renforçant ainsi l’image de l’entreprise et faisant rapidement croître le chiffre d’affaires.
Comment se présente le marché italien et quelles sont les perspectives ?Le besoin d’une sécurité toujours plus grande de la part des sociétés contemporaines se reflète essentiellement aussi sur le marché de la vidéosurveillance, dans lequel Axis, tant au niveau mondial qu’au niveau italien, continue de croître conformément aux prévisions des études sectorielles, soit 40 % par an, taux qui devrait se maintenir ainsi jusqu’en 2010. En tant que Country Manager, je ne peux être que satisfait de la sensibilité que le marché italien montre envers nos produits, et en même temps, je suis plus qu’optimiste quant à la réception toujours plus grande que la technologie IP aura auprès des utilisateurs finaux.Quelle relation les consommateurs ont-ils avec ce marché ?Comme déjà mentionné, une source de satisfaction est surtout l’augmentation graduelle et constante de la familiarité avec la vidéosurveillance en réseau de la part des consommateurs. En d’autres termes, la technologie IP respecte les multiples attentes d’une vidéosurveillance efficace, à savoir être un outil approprié de dissuasion, un support contre les actes de vandalisme, l’antiterrorisme et le contrôle du territoire.Quelle est la vision d’Axis ?La principale « vision », mais aussi « mission » d’Axis est que, tout étant communicable à travers des réseaux intelligents, la vidéosurveillance sur IP évoluera nécessairement ; elle garantit en effet à la fois la prise de position en situations d’alarme, une augmentation de la perception de sécurité par les citoyens, mais aussi une amélioration de la gestion des ressources.Quel est votre client type ?En termes généraux, il y a six types de marchés verticaux les plus sensibles aux produits Axis : ceux de l’administration publique, des transports, du commerce, bancaire, industriel et celui lié à l’éducation. Les trois premiers sont sans doute les plus réactifs, tandis que les autres exigent une activité plus grande de vulgarisation de la technologie innovante. Il est néanmoins important de constater que le secteur « soho », c’est-à-dire lié aux utilisateurs finaux de masse, a aussi des marges notables d’amélioration.Quels sont vos concurrents ?Notre principal concurrent, ou plutôt nos principaux concurrents, sont encore les producteurs de vidéosurveillance analogique implantés dans le marché traditionnel. Leur force reste le confort d’une solution consolidée, mais les limites dans les différentes applications conduisent graduellement les consommateurs vers les technologies numériques les plus avancées, dans lesquelles Axis est leader incontesté.Qu’offre Axis de plus par rapport aux concurrents présents en Italie, pourquoi vous préférer ?Concernant cette question, je voudrais être plutôt concis et synthétique. Trois aspects méritent d’être signalés : le premier concerne la meilleure qualité d’image offerte par nos caméras ; le second est le « portefeuille produits » capable de satisfaire toutes les exigences des consommateurs ; et le troisième est l’assistance qualifiée offerte, tant en prévente qu’en support après-vente.Quelles sont les nouveautés du secteur ?L’une des nouveautés sûrement digne d’être mentionnée est la première caméra sur le marché capable d’offrir fonction de zoom, de panoramique et d’inclinaison sans pièces mobiles. À noter également le lancement sur le marché de produits avec intelligence intégrée en matière d’analyse d’image.Comment s’est passée la dernière année et quels sont vos objectifs futurs ?En attendant de terminer l’année en ligne avec les principales prévisions du secteur, l’objectif est de continuer dans cette direction, soutenus par l’engagement de l’entreprise et la conscience de la qualité de nos produits. Nous sommes convaincus, enfin, que, le futur étant orienté vers l’optimisation du temps et la transmission des informations via Internet par des connexions sans fil, la technologie avancée et professionnelle d’Axis pourra être de plus en plus demandée par tout type d’utilisateur cherchant sécurité, contrôle du territoire ou, simplement, communication et information.
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