Andrea Sorri desenvolveu sua carreira profissional tanto na área técnica quanto na área comercial, com experiências e cargos de responsabilidade progressiva. Em 2000, iniciou sua carreira na Axis Communications como a primeira força local, ocupando posteriormente a posição de responsável por vendas e marketing e tornando-se hoje country manager, com uma função gerencial e operacional na estratégia de desenvolvimento do negócio. Andrea Sorri, como especialista comercial, conseguiu criar um canal comercial baseado em distribuidores e revendedores que souberam levar as soluções Axis aos usuários, fortalecendo a imagem da empresa e fazendo o volume de negócios crescer rapidamente.
Como está o mercado italiano e quais são as perspectivas? A necessidade de uma segurança cada vez maior por parte das sociedades contemporâneas reflete-se substancialmente também no mercado da videovigilância, no qual a Axis, tanto a nível mundial quanto a nível italiano, continua a crescer em linha com as previsões dos estudos do setor, ou seja, 40% ao ano, taxa que deverá manter-se até 2010. Como Country Manager, não posso deixar de estar satisfeito pela sensibilidade que o mercado italiano está mostrando em relação aos nossos produtos, e ao mesmo tempo estou mais que otimista quanto à crescente aceitação que a tecnologia IP terá pelos usuários finais.Qual é a relação dos consumidores com este mercado? Como já mencionado, motivo de satisfação é dado sobretudo pelo aumento gradual e constante da familiaridade dos consumidores com a videovigilância em rede. Em outras palavras, a tecnologia IP está atendendo às múltiplas expectativas de uma videovigilância eficaz, isto é, ser um instrumento apropriado de dissuasão, apoio contra atos de vandalismo, antiterrorismo e controle territorial.Qual é a visão da Axis? A principal “visão”, mas também “missão” da Axis é que, sendo tudo comunicável através de redes inteligentes, a videovigilância em IP evoluirá necessariamente; ela, de fato, garante tanto a tomada de posição em situações de alarme, como o aumento da percepção de segurança por parte dos cidadãos, mas também a melhoria da gestão dos recursos.Quem é o seu cliente típico? Em linhas gerais, existem seis tipos de mercados verticais mais sensíveis aos produtos Axis: o da administração pública, dos transportes, do comércio, o bancário, o industrial e o ligado à educação. Os primeiros três são certamente os mais reativos, os demais são os que exigem maior atividade de divulgação da tecnologia inovadora. É importante constatar, no entanto, que também o setor “soho”, ou seja, o ligado ao usuário final de massa tem notáveis margens de melhoria.Quem são seus concorrentes? Nosso principal concorrente, ou melhor, nossos principais concorrentes ainda são os produtores de videovigilância analógica radicados no mercado tradicional. A força deles permanece o conforto de uma solução consolidada, mas as limitações em várias aplicações estão gradualmente conduzindo os consumidores às tecnologias digitais mais avançadas, nas quais a Axis é líder incontestada.O que a Axis oferece a mais em relação aos concorrentes presentes na Itália, por que preferi-los? Relativamente a esta pergunta, gostaria de ser bastante conciso e sintético. São três os aspectos que desejaria destacar: o primeiro trata da melhor qualidade de imagem oferecida pelas nossas câmeras; o segundo é o “portfólio de produtos” capaz de satisfazer qualquer necessidade do consumidor; e terceiro é o suporte qualificado oferecido tanto na pré-venda quanto no suporte pós-compra.Quais são as novidades do setor? Uma das novidades certamente digna de menção é a primeira câmera no mercado capaz de oferecer função de zoom, Pan e TILT sem partes móveis. Além disso, destaca-se o lançamento no mercado de produtos com inteligência integrada do ponto de vista da análise da imagem.Como foi o último ano e quais são seus objetivos futuros?À espera de terminar o ano alinhados com as principais previsões do setor, o objetivo é continuar nessa direção apoiados no compromisso da empresa e na consciência da qualidade dos nossos produtos. Estamos convencidos, por fim, de que, sendo o futuro orientado à otimização do tempo e à transmissão de informações via internet através de conexões wireless, a tecnologia avançada e profissional da Axis poderá ser cada vez mais requisitada por qualquer tipo de usuário à procura de segurança, controle territorial ou, simplesmente, comunicação e informação.
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