Andrea Sorri hat seinen beruflichen Werdegang sowohl im technischen als auch im kommerziellen Bereich entwickelt, mit Erfahrungen und Rollen zunehmender Verantwortung. Im Jahr 2000 begann er seine Karriere bei Axis Communications als erste lokale Kraft und übernahm anschließend die Position des Verkaufs- und Marketingleiters. Heute ist er Country Manager mit einer leitenden und operativen Funktion in der Geschäftsstrategie. Andrea Sorri hat es als Vertriebsexperte geschafft, einen Vertriebskanal auf Basis von Distributoren und Wiederverkäufern aufzubauen, die Axis-Lösungen den Nutzern näher brachten, das Unternehmensimage stärkten und das Geschäft schnell wachsen ließen.
Wie präsentiert sich der italienische Markt und wie sind die Perspektiven?Das Bedürfnis nach immer mehr Sicherheit in zeitgenössischen Gesellschaften spiegelt sich im Grunde auch auf dem Markt für Videoüberwachung wider, auf dem Axis sowohl weltweit als auch in Italien weiterhin gemäß den Prognosen der Branchenstudien wächst, nämlich um 40 % pro Jahr, eine Rate, die voraussichtlich bis 2010 so bleiben wird. Als Country Manager kann ich nur zufrieden sein mit der Sensibilität, die der italienische Markt unseren Produkten gegenüber zeigt, und gleichzeitig bin ich mehr als optimistisch für die zunehmende Akzeptanz der IP-Technologie bei den Endbenutzern.Wie steht der Verbraucher zu diesem Markt?Wie bereits erwähnt, beruht die Zufriedenheit vor allem auf dem allmählichen und kontinuierlichen steigenden Bekanntheitsgrad der netzgebundenen Videoüberwachung bei den Verbrauchern. Anders gesagt, die IP-Technologie erfüllt die vielfältigen Erwartungen an eine wirksame Videoüberwachung, nämlich ein geeignetes Abschreckungsmittel zu sein, als Unterstützung bei Vandalismus, Antiterrormaßnahmen und zur Gebietsüberwachung.Was ist die Vision von Axis?Die Haupt-„Vision“, aber auch „Mission“ von Axis ist, dass, da alles über intelligente Netzwerke kommunizierbar ist, die IP-basierte Videoüberwachung sich zwangsläufig weiterentwickeln wird; sie sorgt nämlich nicht nur für Reaktionen in Alarmfällen und eine gesteigerte Sicherheitswahrnehmung der Bürger, sondern auch für eine bessere Ressourcenverwaltung.Wie sieht Ihr typischer Kunde aus?Im Allgemeinen gibt es sechs vertikale Marktsegmente, die besonders empfänglich für Axis-Produkte sind: den öffentlichen Dienst, den Transportbereich, den Handel, den Bankensektor, die Industrie und den Bildungsbereich. Die ersten drei sind sicherlich die reaktionsfähigsten, die übrigen erfordern dagegen mehr Aufklärungsarbeit über die innovative Technologie. Wichtig ist jedoch festzustellen, dass auch der „SOHO“-Bereich, also der Endverbrauchermarkt, noch erhebliche Verbesserungsmöglichkeiten bietet.Wer sind Ihre Wettbewerber?Unsere Hauptkonkurrenten sind nach wie vor die Hersteller analoger Videoüberwachung, die auf dem traditionellen Markt fest etabliert sind. Ihre Stärke bleibt die Sicherheit einer bewährten Lösung, doch die Grenzen bei den verschiedenen Anwendungen treiben die Verbraucher allmählich zu den fortschrittlicheren digitalen Technologien, bei denen Axis unangefochtener Marktführer ist.Was bietet Axis mehr als die Konkurrenz in Italien, warum sollten Kunden Sie bevorzugen?Zu dieser Frage möchte ich mich ziemlich kurzfassen. Drei Aspekte möchte ich hervorheben: Der erste betrifft die bessere Bildqualität unserer Kameras; der zweite ist das Produktportfolio, das jede Kundenanforderung erfüllt; und drittens ist der qualifizierte Service sowohl vor dem Verkauf als auch im Support nach dem Kauf.Was gibt es Neues in der Branche?Eine der erwähnenswerten Neuerungen ist mit Sicherheit die erste Kamera auf dem Markt, die Zoom-, Schwenk- und Neigefunktionen ohne bewegliche Teile bietet. Außerdem ist der Marktstart von Produkten mit integrierter Intelligenz im Bereich der Bildanalyse hervorzuheben.Wie lief das letzte Jahr und welche Ziele haben Sie für die Zukunft?In Erwartung, das Jahr in Übereinstimmung mit den wichtigsten Prognosen der Branche abzuschließen, besteht das Ziel darin, auf diesem Kurs fortzufahren, unterstützt durch das Unternehmensengagement und das Bewusstsein für die Qualität unserer Produkte. Wir sind überzeugt, dass, da die Zukunft auf Zeitoptimierung und Informationsübermittlung über das Internet mittels drahtloser Verbindungen ausgerichtet ist, die fortschrittliche und professionelle Technologie von Axis zunehmend von jeder Art Nutzer nachgefragt wird, die Sicherheit, Gebietsüberwachung oder einfach Kommunikation und Information suchen.
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