Andrea Sorri ha desarrollado su trayectoria profesional tanto en el área técnica como en el área comercial, con experiencias y roles de creciente responsabilidad. En 2000 comenzó su carrera en Axis Communications como primer representante local, ocupando posteriormente el puesto de responsable de ventas y marketing, y hoy en día es country manager, con una función directiva y operativa en la estrategia de desarrollo del negocio. Andrea Sorri, como experto comercial, logró crear un canal comercial basado en distribuidores y revendedores que han sabido llevar a los usuarios las soluciones de Axis, fortaleciendo la imagen de la empresa y haciendo crecer rápidamente el volumen de negocios.
¿Cómo se presenta el mercado italiano y cuáles son las perspectivas?La necesidad de una seguridad cada vez mayor por parte de las sociedades contemporáneas se refleja sustancialmente también en el mercado de la videovigilancia, en el cual Axis, tanto a nivel mundial como a nivel italiano, continúa creciendo conforme a las previsiones de los estudios del sector, es decir, un 40% anual, tasa que debería mantenerse hasta 2010. Como Country Manager no puedo más que estar satisfecho por la sensibilidad que el mercado italiano está mostrando hacia nuestros productos, y al mismo tiempo soy más que optimista sobre la cada vez mayor recepción que la tecnología IP tendrá entre los usuarios finales.¿Qué relación tienen los consumidores con este mercado?Como ya se mencionó, motivo de satisfacción es sobre todo el aumento gradual y constante de familiaridad con la videovigilancia en red por parte de los consumidores. En otras palabras, la tecnología IP está cumpliendo las diversas expectativas de una videovigilancia eficaz, es decir, ser una herramienta adecuada de disuasión, un apoyo contra actos vandálicos, el antiterrorismo y el control del territorio.¿Cuál es la visión de Axis?La principal “visión”, pero también “misión” de Axis es que, siendo todo comunicable a través de redes inteligentes, la videovigilancia en IP evolucionará necesariamente; esta, de hecho, garantiza tanto la toma de acción en situaciones de alarma, como un aumento de la percepción de seguridad por parte de los ciudadanos, y también una mejora en la gestión de los recursos.¿Cuál es su cliente tipo?En general, son seis los tipos de mercado vertical más sensibles a los productos Axis: el de la administración pública, el de transportes, el comercio, el bancario, el industrial y el ligado a la educación. Los primeros tres son sin duda los más reactivos, los demás exigen una mayor labor de divulgación de la innovadora tecnología. Es importante constatar, sin embargo, que también el sector “soho”, es decir, el ligado al usuario final masivo, tiene notables márgenes de mejora.¿Quiénes son sus competidores?Nuestro principal competidor, o mejor dicho, nuestros principales competidores siguen siendo los fabricantes de videovigilancia analógica arraigados en el mercado tradicional. Su fuerza sigue siendo el respaldo de una solución consolidada, pero las limitaciones en las diversas aplicaciones están gradualmente llevando a los consumidores hacia las tecnologías digitales más avanzadas, en las cuales Axis es líder indiscutido.¿Qué ofrece Axis además de los competidores presentes en Italia, por qué preferirlos?Con respecto a esta pregunta, me gustaría ser bastante conciso y sintético. Son tres los aspectos que desearía señalar: el primero es la mejor calidad de imagen ofrecida por nuestras cámaras; el segundo es el “portafolio de productos” capaz de satisfacer cualquier necesidad del consumidor; y tercero, la asistencia calificada ofrecida tanto en la pre-venta como en el soporte posterior a la compra.¿Cuáles son las novedades del sector?Una de las novedades sin duda dignas de mencionar es la primera cámara en el mercado capaz de ofrecer función de zoom, Pan y TILT sin partes móviles. Además, cabe destacar el lanzamiento al mercado de productos con inteligencia integrada desde el punto de vista del análisis de imagen.¿Cómo fue el último año y cuáles son sus objetivos futuros?A la espera de cerrar el año alineados con las principales previsiones del sector, el objetivo es continuar en esta dirección apoyados por el compromiso empresarial y la conciencia de la calidad de nuestros productos. Finalmente, estamos convencidos de que, dado que el futuro está orientado a la optimización del tiempo y a la transmisión de información vía internet a través de conexiones wireless, la tecnología avanzada y profesional de Axis podrá ser cada vez más solicitada por cualquier tipo de usuario que busque seguridad, control del territorio o, simplemente, comunicación e información.
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