Edoardo Grazzi, der über langjährige Berufserfahrung im Bereich internationaler ERP-Produkte verfügt, ist der neue Vertriebsleiter von RTT. Edoardo Grazzi war fast zehn Jahre lang Vertriebsleiter bei dem multinationalen Unternehmen SSA (heute INFOR) und arbeitete zuvor als Sales Executive bei Bull Italia, wo er sich mit dem Verkauf von Projekten unter Einsatz führender Produkte wie SAP und BAAN beschäftigte. Seit Anfang Januar ist Edoardo Grazzi Teil des RTT-Teams und übernimmt die Verantwortung für alle Vertriebsaktivitäten, mit besonderem Fokus auf die Entwicklung neuer Kunden im Bereich ORACLE Applications (PeopleSoft Enterprise, J.D. Edwards EnterpriseOne, J.D. Edwards World, Siebel und Oracle E-Business Suite). RTT, zertifiziert für Oracle Applications, ist seit jeher im Bereich internationaler Softwarelösungen tätig; früher als Hauptpartner von J.D. Edwards, heute als exklusiver Partner von ORACLE. In dieser Rolle verkauft und unterstützt RTT alle Produkte und Projekte aus der Oracle-Welt. Nach dem Neustart von RTT im März 2005, nach dem Ausscheiden bei Deloitte, und angesichts positiver Signale vom italienischen und internationalen Markt, stellt Edoardo Grazzi eine strategische Wahl für die Neupositionierung von RTT in den kommenden fünf Jahren dar.
Wie präsentiert sich der italienische Markt, in dem Sie tätig sind, und wie sehen die Aussichten aus?
Der Markt der Fertigungsunternehmen erlebt eine kleine Erholung im Vergleich zu den vergangenen stagnierenden Monaten, das heißt, die italienischen Unternehmen zeigen wieder Interesse an einer möglichen Überprüfung ihres Informationssystems. Dieser Erholungstrend ist noch nicht als Wendepunkt zu betrachten, wird aber von Analysten als Wegbereiter für eine baldige Stabilisierung gesehen, weshalb die Aussichten leicht positiv sind.
Wie ist das Verhältnis der einzelnen Unternehmen zu diesem Markt?
Das Verhältnis zu diesem Markt ist sicherlich ambivalent, da es vom jeweiligen Branchenbereich des einzelnen Unternehmens abhängt. Es gibt nämlich sehr lebendige Sektoren mit interessanten wirtschaftlichen/finanziellen Kennzahlen, Sektoren, in denen der Umsatz positiv ist, die Margen aber so sind, dass die Organisation mit einigen Schwierigkeiten zu kämpfen hat, und es gibt Sektoren, in denen die Nachfrageschwäche aus verschiedenen Gründen anhält.
Wie ist die Vision von RTT?
RTT hat sich darauf vorbereitet, die täglichen Herausforderungen dieses Marktes zu meistern. Die Anzeichen eines „Erwachens“ treffen auf eine gut vorbereitete Organisation von RTT, die im Gegenteil bestmöglich reagiert. Eine enge Partnerschaft mit Oracle, eine neue Marketing-/Vertriebsstruktur, kontinuierliche Schulung der erfahrenen Ressourcen zu den neuesten Produktversionen und die Integration neuer Talente sind einige der Mittel, mit denen RTT auf hohem Niveau in diesem Markt agiert.
Wie sieht Ihr typischer Kunde aus?
Das typische und moderne italienische Fertigungsunternehmen, mit den Herausforderungen des täglichen Geschäftsmanagements, das gleichzeitig auf eine internationale Zukunft ausgerichtet ist und sich mit allen Aspekten seiner Entwicklung auseinandersetzt.
Wer sind Ihre Wettbewerber?
Derzeit gibt es verschiedene Unternehmen, die ähnliche Erwartungen wie RTT haben: Atlantic, Proxima-IBM, Opera 21 usw. Ebenso gab es in der zehnjährigen Geschichte von RTT viele Wettbewerber, die für mehr oder weniger kurze Zeiträume und/oder in Nischenbereichen aktiv waren. Das Bewusstsein für die Bedeutung des Kunden als primäres Element der RTT-Strategie und die Exzellenz der Dienstleistungen hatten offensichtlich eine entscheidende Rolle in der Geschichte von RTT.
Was bietet RTT im Vergleich zu den in Italien vorhandenen Wettbewerbern mehr; warum sollten Sie bevorzugt werden?
RTT verfügt über umfassende Erfahrung in den „Core“-Prozessen der Zielunternehmen. Dies wird durch die langjährige Marktpräsenz als Hauptakteur im Bereich internationaler ERP-Systeme sowie durch zahlreiche erfolgreiche italienische und/oder internationale Projekte bestätigt. Die ausgeprägte und etablierte Fähigkeit, in multinationalen Umgebungen für italienische Unternehmen zu operieren, die ins Ausland expandieren wollen, ist eines der herausragenden Merkmale, die uns am meisten auszeichnen. Mit diesen Hebeln arbeiten wir am besten zur Zufriedenheit unserer Kunden.
Was sind die Neuigkeiten in der Branche?Viele Marktteilnehmer, auch auf internationaler Ebene, werden verschwinden: Übernahmen und/oder Fusionen sind heute an der Tagesordnung. Nur eine beträchtliche kritische Masse, eine starke Marktpräsenz und eine gewisse finanzielle Solidität sichern die Kontinuität der Marktpräsenz. Die jüngere Geschichte ist von Übernahmen und Fusionen geprägt; heute teilen sich im Bereich der Anbieter von ERP-Software nur die wichtigsten Marken den Markt.
Wie lief das letzte Jahr und was sind Ihre zukünftigen Ziele?
RTT, gegründet 1996, wurde praktisch 2005 nach dem Spin-off von Deloitte neu gegründet. Seitdem ist das Wachstum konstant positiv, sowohl in Bezug auf die Marktanteile als auch entsprechend auf den wirtschaftlichen Ertrag. Das Jahr 2007 steht gut da, um dieses Wachstum zu bestätigen; Bestätigung bei den Stammkunden und Gewinn neuer Kunden sind die Mindestziele, die man sich gesetzt hat.
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