Als Regional Sales Manager ist Crespin für die Marktentwicklung in Südeuropa und Teilen Osteuropas verantwortlich. Sein Netzwerk besteht aus Distributoren, Händlern und E-Commerce-Partnern. Außerdem vermittelt und lokalisiert er auf regionaler Ebene die Unternehmenskommunikationsstrategien. Zuvor arbeitete Crespin in der Filmindustrie bei Winton/duPont in New York City und war im IT-Vertrieb tätig. Crespin hat einen Master in Business Administration mit Schwerpunkt Kunst und Kunstgeschichte an der Colgate University in New York erworben.
Wie präsentiert sich der italienische Markt und wie sehen die Perspektiven aus? Der italienische Markt ist aufgrund der traditionell hohen Anzahl an kleinen und mittleren Unternehmen im Land sehr dynamisch. Daher ist es entscheidend für unseren Erfolg, die richtigen Partner zu haben, da sie sich so auf die Betreuung der zahlreichen Kunden auf nationaler Ebene konzentrieren können. Obwohl die Wahl eines einzigen Distributor/Reseller-Partners eine valide Alternative ist (wie zum Beispiel CDC und deren Computer Discount Geschäfte), garantiert dies keinen Erfolg auf diesem Markt. Anders ausgedrückt ist die italienische Version des Franchisings nicht die traditionelle Franchise-Struktur, die Antec weltweit kennt und mit der es arbeitet. In Italien behalten die meisten Geschäfte, die Teil eines Franchisings sind, ihre Identität als Privatgeschäft und, wenn sie möchten, üben sie ihr Recht aus, direkt vom Hauptsitz zu kaufen. Da jetzt auch die wichtigsten Marken günstige PCs anbieten, spüren selbst die größten Integratoren die Auswirkungen dieser Veränderung, die sie dazu bringt, sich auf Spezialbereiche wie Atx Micro/Mini-Lösungen, Media Center und auch Laptops zu konzentrieren. Alles, um die Aufmerksamkeit der Verbraucher zu gewinnen.Wie steht der Verbraucher zu diesem Markt? Der Verbraucher ist sehr preissensitiv und tendiert dazu, in kostengünstige Lösungen zu investieren. Obwohl es einen hohen Prozentsatz solcher Verbraucher gibt, wächst die Kundenbasis von Antec von Jahr zu Jahr dank verschiedener Faktoren: 1) Marktreife: Technologische Fortschritte können nur von führenden Unternehmen im Komponentenmarkt garantiert werden, und die Integratoren zählen auf uns; 2) Verbrauchermüdigkeit: Der Verbraucher erkennt zunehmend, dass die Investition von etwas mehr Geld in unsere Produkte auf lange Sicht Einsparungen ermöglicht (unsere Produkte sind nämlich mit 3 bis 5 Jahren Garantie ausgestattet und bieten hohe Leistung).Was ist die Vision von Antec? Unsere Strategie ist es, die Markenbekanntheit von Antec auf dem Markt zu schaffen und uns als führenden Anbieter von Hochleistungs-Computerkomponenten für den PC-Upgrade- und Do-it-yourself-Markt zu positionieren. Wir wollen den Markt aufklären und die Vorteile und Qualität unserer Produkte im Vergleich zu importierten OEM- oder No-Name-Produkten verdeutlichen. Schließlich wollen wir auch mit den großen Franchise-Händlern zusammenarbeiten, mit denen wir in Europa tätig sind.Wie sieht Ihr typischer Kunde aus? Kleine und mittlere Unternehmen, von Händlern bis zu Integratoren.Wer sind Ihre Wettbewerber? Wenn wir von Qualität sprechen, gibt es auf dem Markt nicht wirklich viel Konkurrenz. Es ist eher eine Frage der Markenbekanntheit und des Markenwissens, die von anderen Unternehmen Jahre vor dem Markteintritt von Antec aufgebaut wurden und ihre Produkte wettbewerbsfähig machen.Was bietet Antec mehr als die auf dem italienischen Markt vorhandenen Wettbewerber, warum sollte man Sie bevorzugen? Antec verfügt über mehr als 20 Jahre Erfahrung in der Entwicklung und Herstellung von Gehäusen, Racks, Stromversorgungseinheiten (PSU) und hochwertigen Kühllösungen für Komponenten. Allgemein hängt die Wahl eines Gehäuses auch mit seinem Aussehen zusammen, und die Antec-Gehäuse bieten stets ein elegantes und klares Design, das sie auf den ersten Blick klar von Wettbewerbern abhebt. Die Stromversorgungseinheiten hingegen sehen für die meisten Nutzer alle gleich aus, und auch hier macht Antec den Unterschied, denn es bietet nicht nur Qualität, sondern auch maximale Effizienz. Was der Markt und die Verbraucher in diesem Bereich verstehen müssen, ist, dass der Kauf von No-Name-Produkten auf lange Sicht unwirtschaftlich wird, weil viele Produkte nicht effizient sind und in manchen Fällen umgelabelte Produkte als solche mit höherer Wattzahl verkauft werden. Fast alle unsere PSU garantieren hingegen eine Mindest-Effizienz von 80 %, ganz zu schweigen von der 3- bis 5-jährigen Garantie.Was sind die Neuigkeiten im Sektor? Wir haben kürzlich eine Vereinbarung mit Ingram Micro Italien getroffen, die eine unbegrenzte Verfügbarkeit einer breiten Palette von Produkten wie Computergehäusen, Kühlventilatoren, Beleuchtungskomponenten und anderen innovativen Marktaccessoires haben wird und sich um die Markenbekanntheit im Land kümmern wird. Wir erwarten ein signifikantes Wachstum in Bezug auf Kunden und planen, unsere Ergebnisse in Italien im Jahr 2007 zu verdoppeln.Wie lief das letzte Jahr und was sind Ihre zukünftigen Ziele? Im vergangenen Jahr stiegen die Ergebnisse um 155 % im Vergleich zum Vorjahr. Für dieses Jahr haben wir unsere Ziele bereits übertroffen und dank der neuen Partnerschaft erwarten wir ein noch größeres Wachstum.
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