So schreibst du ein hervorragendes Amazon-Listing

I tuoi annunci devono essere ottimizzati per parole chiave, ma se il testo è scialbo, poco interessante o privo di informazioni, probabilmente perderai vendite a favore dei tuoi concorrenti. Non tutti i venditori diAmazonsi sentono a proprio agio a scrivere i propri annunci su Amazon, perché magari non sono bravi scrittori, non capiscono come condurre una ricerca di parole chiave adeguata o semplicemente non hanno il tempo.

In questo articolo, ti forniremo sei suggerimenti su come scrivere un annuncio Amazon efficace e convincente.

Perché l’annuncio è importante

L’annuncio dice al cliente esattamente cos’è il tuo prodotto, cosa fa, perché ne ha bisogno, perché è migliore della concorrenza e come aiuterà a risolvere il suo problema. Se riesci a farlo in modo efficace, il tuo annuncio avrà maggiori possibilità di conversione.

L’ottimizzazione del tuo annuncio con parole chiave pertinenti aiuterà i clienti a trovare i tuoi prodotti, ma senza un testo efficace per l’annuncio o un motivo per cui qualcuno dovrebbe acquistare il tuo prodotto, potresti non ottenere le vendite che ti aspetti.

Quando i clienti scorrono l’elenco dei tuoi prodotti, cercano ulteriori informazioni sul prodotto, sul tuo marchio e sul motivo per cui dovrebbero acquistare questo prodotto anziché un altro. Certo, anche il branding e le immagini sono molto importanti, ma se non fornisci informazioni vitali sul prodotto, quel cliente probabilmente non convertirà. Se vengono lasciati a cercare ulteriori informazioni o hanno più domande a cui non viene data risposta nel testo dell’annuncio, se ne andranno e andranno a dare un’occhiata a uno dei tuoi concorrenti.

Ora esaminiamo ciò che rende unbuon annuncio di prodotto Amazon.

Come scrivere un annuncio Amazon che converte

L’ultima cosa che vuoi è che un potenziale acquirente esca dal tuo annuncio e vada ad acquistare da uno dei tuoi concorrenti. Quando scrivi il tuo annuncio, immagina di essere il cliente. Cosa vorresti sapere? Che informazioni stai cercando? In che modo questo prodotto mi aiuterà o risolverà il mio problema? Poniti questo tipo di domande.

Non solo, hai bisogno di un linguaggio convincente per aiutare il cliente a capire perché ha bisogno del tuo prodotto. Ecco sei tattiche essenziali per scrivere un buon annuncio su Amazon.

NOTA: questo articolo riguarda specificamente la scrittura di testo efficace per i tuoi annunci Amazon, non l’ottimizzazione delle parole chiave.

1. Includi informazioni dettagliate

Questo può sembrare ovvio, ma assicurati di includere informazioni dettagliate sul tuo prodotto come dimensioni, materiali, colori, taglie o usi.

Per alcuni prodotti, informazioni come le dimensioni del prodotto possono creare o distruggere una vendita. Saresti sorpreso di quante inserzioni non includono questo dettaglio semplice ma importante.

2. Aiuta il cliente a immaginare l’utilizzo del prodotto

L’aggiunta di informazioni dettagliate è importante, ma non limitarti a elencare le specifiche o le caratteristiche del prodotto. Dipingi un’immagine del perché quell’informazione è importante o perché è utile.

Ad esempio, se vendi un mobile da bagno, conoscere le dimensioni del prodotto è molto importante per un cliente. Invece di menzionare semplicemente le dimensioni, includi anche come o dove il prodotto funzionerebbe per loro.

Invece di scrivere:

• Questo mobile da bagno è 24 „L x 18“ P x 33 „A

Scrivi qualcosa come:

• Il tuo nuovo mobile da bagno misura 24 „L x 18“ P x 33 „A, il che lo rende la dimensione perfetta per il tuo piccolo bagno o la toilette per gli ospiti, fornendo ampio spazio per gli articoli da toeletta senza compromettere lo spazio.

Mentre il primo esempio fornisce al cliente le dimensioni di cui avrà bisogno, il secondo esempio fornisce loro un altro motivo per cui questo prodotto funzionerà per loro. Rendi la tua descrizione avvincente, informativa e pertinente senza essere eccessivamente commerciale.

3. Rispondi alle domande dei clienti

Pensa a quali tipi di domande i tuoi clienti porrebbero sul tuo prodotto quando scrivi il tuo annuncio. Se non sei sicuro, dai un’occhiata alle inserzioni dei tuoi concorrenti, vai alla sezione „Domande e risposte dei clienti“ e guarda cosa chiedono i clienti effettivi.

Non tutti i clienti faranno una domanda su un annuncio prima dell’acquisto. Se non riescono a trovare quello che cercano, cercheranno altrove. Assicurati di rispondere alle domande più importanti che puoi trovare all’interno del tuo annuncio di prodotto.

4. Conosci il tuo cliente

Alcuni prodotti hanno un pubblico molto specifico e altri possono raggiungere un gruppo di persone molto più ampio. Quando scrivi una descrizione del prodotto, devi sapere chi sono i tuoi clienti. Se stai vendendo un prodotto di nicchia come un giocattolo da bagno per bambini di età compresa tra 2 e 6 anni, rivolgi il tuo testo dell’annuncio specificamente ai genitori di bambini piccoli. Potresti farlo aggiungendo un linguaggio simpatico e umoristico che renderebbe quel giocattolo più attraente per quel tipo di cliente.

Se vendi strumenti agli appaltatori, forse la tua descrizione sarebbe migliore se andasse dritta al punto, senza essere troppo invadente o ingannevole.

Tuttavia, se stai vendendo qualcosa che potrebbe raggiungere un pubblico più ampio, come un set di posate a basso costo, cercare di rivolgerti a un pubblico molto specifico non sarebbe la strategia corretta.

L’obiettivo del tuo annuncio dovrebbe essere quello di rivolgerti a una vasta gamma di clienti, non di restringere il campo a una fascia demografica specifica. Usando l’esempio delle posate, potresti dire qualcosa del tipo: „Questo set di posate da 20 pezzi è perfetto per studenti universitari, piccoli appartamenti, acquirenti di prima casa, hotel, cucine all’aperto e molto altro“.

5. Rendi il tuo annuncio facile da leggere

Sebbene parole chiave e testo convincente siano ovviamente importanti, non vuoi esagerare con il testo in tutto il tuo annuncio. Nessuno vuole leggere grandi blocchi di testo, quindi assicurati che i punti elenco e le descrizioni siano brevi e pertinenti.

Infatti, nelle linee guida di Amazon per gli annunci, suggeriscono di mantenere i punti elenco sotto i 1.000 caratteri in totale, o circa 200 caratteri per punto elenco, poiché migliora la leggibilità. È possibile essere persuasivi e concisi pur includendo parole chiave pertinenti.

Ogni punto elenco è di circa 200 caratteri ciascuno. Va bene se vai un po‘ oltre, ma non farlo troppo, altrimenti il punto elenco sembrerà troppo ingombrante.

6. Ein Problem lösen

Löst Ihr Produkt ein Problem, das ein Kunde haben könnte? Stellen Sie sicher, dass dies in Ihrer Produktlistentext klar formuliert ist. Nennen Sie zuerst das häufige Problem und wie Ihr Produkt es lösen wird.

Anhand des Beispiels der waschbaren Binden von Jungle Creations, schauen wir uns diese Beschreibung im A+-Inhalt genauer an.