En este artículo destacaremos las 10 novedades de Google Ads que deberías conocer lo antes posible. Compartiremos consejos prácticos para adaptar tu estrategia.
El informe de Google Ads Benchmark recientemente publicado por WordStream muestra que el coste por lead ha aumentado significativamente, para el 91% de las industrias. Si bien el aumento medio general es del 19%, las industrias de Arte/Entretenimiento, Viajes y Hogar registraron aumentos del 134%, 69% y 54% respectivamente.
Los datos sugieren que factores como los altos precios debido a la inflación, junto con los anuncios mostrados para consultas con bajo intento comercial, han provocado una disminución en las tasas de conversión y, por lo tanto, un aumento del CPL.
Qué hacer
Utiliza los consejos reales y probados para reducir el coste por lead en Google Ads , independientemente de cómo esté la economía.
Los últimos dos años han obligado a varias industrias a ajustar constantemente sus estrategias, ya que los problemas de la cadena de suministro, las restricciones pandémicas y las turbulencias económicas continúan alterando nuestras vidas. Si bien algunos cambios en Google Ads han parecido ser sal en la herida, algunos han sido positivos. Por ejemplo, para ayudar a estas industrias a adaptarse a las necesidades cambiantes, Google ha implementado varios formatos de anuncios únicos para verticales específicas.
Google introdujo los anuncios de vehículos para ayudar a los concesionarios de automóviles a destacar los coches nuevos y usados que tenían en su lote. Similar a un anuncio de productos disponibles en tiendas locales en Google, este nuevo anuncio de inventario de vehículos se muestra de forma destacada en la parte superior de la SERP y muestra la imagen, el precio, la condición y la ubicación de los coches.
Microsoft Advertising también ha introducido un formato de anuncio de automoción similar para los concesionarios locales. El sector de viajes también se ha beneficiado de las novedades de ADS .
Estos nuevos anuncios de inventario de vehículos se gestionan de forma casi idéntica a los anuncios Shopping y requieren que un feed de inventario activo se envíe y apruebe periódicamente a través de Google Merchant Center. Anteriormente, Google Merchant Center tenía políticas estrictas que prohibían la mayoría de los vehículos de motor de su plataforma.
Qué hacer
En definitiva, cada industria se ve afectada por la pandemia y sus repercusiones económicas. Aquí tienes algunas publicaciones superútiles de LocaliQ para ayudarte a superar los tiempos económicos difíciles.
- Marketing durante la inflación: cómo adaptarse y prosperar
- Marketing durante una economía lenta o una recesión
- Por qué necesitas un presupuesto de marketing digital en cualquier economía
Cada profesional del marketing se enorgullece de crear el anuncio de texto perfecto y, durante los últimos 22 años, los anunciantes han redactado, probado y optimizado manualmente sus anuncios de PPC en Google. A lo largo de los años, Google ha introducido varios formatos nuevos de anuncios de búsqueda. En 2016, Google duplicó el tamaño de sus anuncios de texto estándar con los anuncios de texto expandido. Y en 2018, los anuncios de texto expandido se volvieron aún más grandes. Pero después de varios años de cambios, Google finalmente eliminó los anuncios de texto expandido en junio, y ya no permite a los anunciantes crear el formato que definió la publicidad PPC durante años.
El nuevo tipo de anuncio predeterminado de Google es el anuncio de búsqueda adaptables (RSA), que permite a los anunciantes proporcionar a Google varios recursos de texto diferentes para que los combine y cree el anuncio que se carga en la SERP para cada búsqueda .
Este formato de anuncio basado en recursos y aprendizaje automático tiene un gran potencial para ofrecer más de 40.000 variantes únicas de un anuncio con suficientes recursos. Pero los críticos señalan de inmediato que los RSA pueden crear algunas combinaciones deficientes y pueden no funcionar siempre bien. El cambio limita eficazmente el control de las marcas sobre los mensajes de sus anuncios y los procesos de prueba en la SERP.
Qué hacer
Utiliza el plantilla de anuncio de búsqueda adaptable para encontrar los activos perfectos que Google puede combinar.
Los anunciantes de comercio electrónico conocen bien los anuncios de Shopping. En 2018, Google lanzó su tipo de campaña Shopping Inteligente para ayudar a las empresas a promocionar sus anuncios de Shopping en Búsqueda, Display y YouTube. Con un simple feed de productos en Google Merchant Center, el alcance de Google de ubicaciones de alto valor en la web estaba fácilmente disponible para todas las pequeñas empresas. De manera similar, Google introdujo las campañas locales en 2019 para ayudar a las empresas locales a promocionar su Perfil de Empresa en Google en Búsqueda de Google, Maps, Gmail, Display y YouTube.
Ambas campañas ofrecieron a las pequeñas empresas un gran retorno de la inversión con presupuestos bajos y ayudaron a automatizar gran parte de la gestión de campañas. Sin embargo, ahora Google ha dejado de permitir que los anunciantes creen ambos tipos de campaña y ha comenzado a automatizar su actualización al nuevo tipo de campaña de Google,
Performance Max.
Las campañas
Performance Max de Google tienen varias características únicas y ofrecen una cobertura aún mayor a través de nuevas ubicaciones de anuncios, incluido el feed de Discovery de Google. Y para muchos, ¡esto es motivo de celebración! Más cobertura, más ubicaciones y más automatización permiten a muchos anunciantes presumir de un aumento significativo de las conversiones con un CPA más bajo sin la molestia de gestionar múltiples campañas.
Pero no todos los anunciantes celebran la pérdida de
Smart Shopping y las
campañas locales.
Las campañas Performance Max totalmente automatizadas de Google requieren una buena cantidad de datos y presupuesto antes de que funcionen sin problemas. Si bien técnicamente puedes ejecutar estas campañas con cualquier presupuesto, los anunciantes obtienen mejores resultados con presupuestos más altos de al menos 100 € por día. Este nuevo inventario publicitario incluido en
Performance Max puede celebrarse como cobertura incremental para algunos, mientras que otros pueden quejarse de los costos adicionales descontrolados.
Qué hacer
Google continúa presentando nuevas funciones y herramientas para su nuevo tipo de campaña principal, pero ¿deberías usarlos?
- Google Ads Performance Max: 10 cosas que hacer, no hacer, observar y soluciones alternativas
- ¿Deberías usar Google Ads Performance Max? Pros y contras
Hace casi diez años, Google introdujo los públicos similares para complementar la cobertura de los anunciantes de sus públicos de remarketing. El éxito de los públicos similares de Facebook llevó a Google a duplicar sus públicos similares. Desde entonces, se han convertido en un pilar de las campañas publicitarias de Google de muchos anunciantes. Sin embargo, los nuevos estándares de privacidad han afectado duramente a las soluciones de público de Google y Facebook. Es por eso que
Google ha anunciado su intención de eliminar los públicos similares para obtener soluciones de público «más potentes y duraderas».
Los anunciantes tienen aproximadamente otros seis meses para utilizar los públicos similares de Google en sus campañas. Luego, a partir de mayo de 2023, los públicos similares ya no estarán disponibles para añadirlos a nuevas campañas o grupos de anuncios. Poco después, en agosto de 2023, se eliminarán de la segmentación de todas las campañas.
Google insta a los anunciantes a actualizar sus públicos antes de la migración. Google recomienda que todos los anunciantes confíen en sus datos propios, como los datos de Customer Match, para crear nuevos públicos para sus campañas. Además, Google recomienda aprovechar las estrategias de Smart Bidding y la segmentación optimizada para seguir optimizando el rendimiento de sus campañas. Los anunciantes que deseen ampliar su alcance más allá de sus datos propios pueden beneficiarse de la expansión de
los públicos de Google después del cierre del público similar.
Es interesante que Microsoft no parezca seguir el ejemplo de Google en esto. El mismo día que Google anunció sus planes de poner fin a los públicos similares, Microsoft Advertising anunció que ampliaría sus
soluciones de público similar a más mercados internacionales
.
Qué hacer
Utiliza la
hoja de trucos de segmentación de públicos de Google Ads para comprender completamente todas las opciones que tienes disponibles y aprovechar su poder. Tienes mucho en lo que trabajar.
En 2021, Google anunció que ampliaría su programa de verificación de anunciantes y ofrecería una mayor transparencia de los anuncios a los usuarios que vieran anuncios dirigidos dentro y fuera de la SERP. Con estos esfuerzos, Google lanzó Mi Centro de Anuncios que permite a los usuarios explorar cómo los anunciantes se dirigen a ellos.
Entre las funciones de Mi Centro de Anuncios se encuentra una nueva y potente herramienta denominada «Páginas del anunciante». Estas páginas del anunciante permiten a los usuarios ver todos los demás anuncios publicados por el anunciante en los últimos 30 días.
Para ver la página del anunciante de una empresa, debes hacer clic en los tres puntos apilados junto a un anuncio. Desde allí, puedes ver los detalles de los anunciantes verificados, como el nombre legal de la empresa y su ubicación. También puedes hacer clic en «Ver más anuncios de este anunciante». Desde aquí, puedes ver todos los anuncios que el anunciante ha publicado en los últimos 30 días. Incluso puedes filtrar estos resultados entre anuncios de texto, gráficos y de vídeo.
Esta nueva herramienta está diseñada para ofrecer una mayor transparencia a los usuarios de Google, ¡pero tiene un potencial increíble para ayudar también a los anunciantes existentes a espiar a la competencia!
Qué hacer
Sabemos que el espacio publicitario de la red de búsqueda es cada vez más competitivo cada año, así que asegúrate de destacar entre la multitud con estas publicaciones:
- Cómo competir en Google Ads (¡sin aumentar las pujas!)
- 3 alternativas creativas (y más baratas) a la segmentación de la competencia con anuncios de la red de búsqueda
Las empresas a menudo luchan por diferenciarse en una SERP saturada y, a veces, tienen que defender su marca de los competidores u otros anunciantes que intentan actuar de forma ilegítima. Los anunciantes verificados ahora están recibiendo cierta protección de Google con el nuevo nombre comercial y los recursos publicitarios del logotipo en la SERP.
Estos nuevos recursos están disponibles exclusivamente para los anunciantes verificados. No solo estos nuevos recursos publicitarios son una adición visualmente atractiva a sus anuncios que debería ayudar a mejorar el rendimiento, sino que Google también espera que sus políticas para estos recursos de nombres y logotipos de empresas ayuden a reducir la representación y el fraude. Para utilizar estas nuevas funciones, los anunciantes deben completar el proceso de verificación con Google.
Además, los anunciantes solo pueden usar esta función para destacar el nombre legal de su empresa o una coincidencia exacta con el nombre de su dominio. Los recursos del logotipo también deben ser fácilmente visibles y coincidir con la identidad del anunciante verificado.
Qué hacer
- ¿Sabías que Google ha cambiado el nombre de las extensiones y ahora las llama recursos este año? Más información sobre los cambios en las extensiones de Google Ads aquí.
- Y si buscas un nuevo logo, echa un vistazo a nuestros consejos para crear un logotipo perfecto para pequeñas empresas.
Impulsado en parte por el rápido auge de TikTok y sus funciones de edición fácilmente accesibles, Google ha introducido nuevas funciones para su contenido de anuncios de vídeo. Los anunciantes ahora pueden agregar una voz en off a sus anuncios de vídeo de YouTube existentes sin modificaciones adicionales. Según la investigación de Google, la inclusión de una voz en off en estos anuncios puede aumentar el recuerdo del anuncio en un 25% y reducir el costo por usuario generado en un 50% en comparación con los anuncios originales.
Los anunciantes pueden elegir entre ocho voces diferentes (cuatro masculinas, cuatro femeninas) para su voz en off y proporcionar su guion, previsualizar y editar sus voces en off directamente en Google Ads sin ningún software de edición de vídeo adicional ni experiencia en vídeo.
Qué hacer
El marketing de vídeo es cada vez más popular cada año, y Google no es la única plataforma que nos ayuda a crear mejores contenidos de vídeo publicitarios:
- Utiliza nuestra guía de publicidad en YouTube con los consejos profesionales de Jyll Saskin Gales.
- Ahorra dinero con estos tres trucos para crear anuncios de video con presupuesto de Joe Martinez.
- Mantente al tanto de algunos matices sutiles con estos cuatro ajustes de impresión fina en las campañas de video que debes conocer.
Dado que el contenido en streaming y otros servicios OTT se están convirtiendo en la norma para la mayoría de los consumidores, muchos anunciantes están comenzando a orientar su estrategia y presupuesto. Google anunció con entusiasmo que satisfaría esta demanda de su creciente audiencia de oyentes de música y podcasts en YouTube a principios de este año con sus nuevas campañas publicitarias de audio.
Este nuevo subtipo de campaña de video está diseñado para permitir que los anunciantes lleguen a los usuarios mientras escuchan música o podcasts, donde el contenido de video muy visual generalmente no tendría un buen rendimiento.
Qué hacer
- Las mejores prácticas de Google para anuncios de audio aconsejan usar una imagen estática o una animación simple, y enfocarse en la calidad del sonido, un tono conversacional y una llamada a la acción breve y efectiva.
- Para complementar este nuevo formato de anuncios de audio, Google también ha implementado la segmentación para nuevas ubicaciones de contenido en YouTube, como Music Mood Lineups y Podcast Lineups, para que los anunciantes puedan dirigir sus anuncios de audio a las ubicaciones donde es más probable que encuentren a su público objetivo escuchando.
En octubre, Google lanzó una función beta limitada que permite a los anunciantes habilitar la segmentación por palabras clave amplias a nivel de campaña. Esto no es sorprendente, dada su presión constante por la coincidencia amplia más Smart Bidding, pero fue un poco aterrador ver una opción sin tipos de concordancia, aunque solo sea una prueba beta.
¿Hay un futuro sin tipos de concordancia de palabras clave a la vista? No lo sabemos. Google ha confirmado que los tipos de concordancia de palabras clave no van a desaparecer, pero la afirmación de Ginny Marvin de que «No tenemos nada más que compartir en este momento» no aclara exactamente las cosas.
Qué hacer
Si bien los tipos de concordancia de palabras clave siguen siendo importantes, aquí tienes algunas lecturas populares para ayudarte a aprovecharlos al máximo:
- ¿Deberías «actualizar» realmente a concordancia amplia + Smart Bidding?
- Entendiendo los cambios de Google en los tipos de concordancia de palabras clave
Fuente Wordstream
Pubblicato in Marketing Digital
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