Davide Fascì ist Country Manager der italienischen Niederlassung von SMC Network. In dieser Rolle ist der Manager dafür verantwortlich, die Markenpräsenz auf dem italienischen Markt auszubauen, mit besonderem Fokus auf das Segment der kleinen und mittleren Unternehmen sowie des SOHO-Bereichs, einem historischen Schwerpunkt des Unternehmens. Nach seinem Informatikstudium in Mailand und den Vereinigten Staaten hat Davide Fascì umfangreiche kaufmännische Erfahrungen mit zunehmender Verantwortung gesammelt, die er in Unternehmen wie Mitsubishi, Blixer, Netscalibur und Intel Corporation erworben hat.
Wie präsentiert sich der italienische VoIP-Markt und welche Perspektiven gibt es?
Es gibt enorme Potenziale, vor allem aufgrund der hervorragenden wirtschaftlichen Ergebnisse, die diese Technologie verspricht und meist auch einhält. Die Möglichkeit, kostengünstig zu telefonieren und sich von Anbietern zu lösen, die oft nicht besonders auf die Bedürfnisse der Kunden achten, ist für viele Unternehmer – aber auch für viele Privatnutzer – wirklich attraktiv. Andererseits ist die Landschaft noch ziemlich komplex: Die tatsächlichen Vorteile der Technologie sind nicht klar, und es herrscht viel Zersplitterung, bedingt durch die Fülle an Modellen auf dem Markt, aber auch durch die verschiedenen Gerätetypen und unterschiedlichen Protokolle.
Wie steht die Wirtschaft zu diesem Markt?
Unternehmen sind in der Regel sehr interessiert, gerade wegen der wirtschaftlichen und flexiblen Vorteile, die VoIP verspricht. Dieses Interesse wird jedoch begleitet von mangelndem Wissen über die Technologie und vor allem der Wahrnehmung, dass diese Technologie noch an Zuverlässigkeit fehlt. Deshalb ist es wichtig, Aufklärungsarbeit zu leisten, interessierten Unternehmen die tatsächlichen Vorteile von VoIP näherzubringen, der Fiktion zu entkommen und zur Realität überzugehen.
Wie lautet die Vision von SMC?
SMC Networks hat eine grundlegende Vision, die das Unternehmen seit jeher begleitet: Die bestmögliche Technologie zu einem akzeptablen Preis und mit einfacher Handhabung anzubieten. Das gilt auch für VoIP. Es ist wichtig, die Nutzung dieser Technologie einfach, fehlertolerant und kostengünstig zu gestalten. Genau in diese Richtung gehen unsere neuesten Ankündigungen: VoIP für möglichst viele Unternehmen zugänglich machen und es zuverlässig sowie benutzerfreundlich gestalten.
Wer ist Ihr typischer Kunde?
SMC Networks richtet sich seit jeher an den Mittelstand, der in Italien die weitaus größte Mehrheit des Produktionsgewebes bildet. Unsere Lösungen verbinden Benutzerfreundlichkeit, niedrige Kosten und ein hohes technologisches Niveau, um diesen meist sehr aktiven und dynamischen Unternehmen auf dem Markt echte Unterstützung für ihr Geschäft zu bieten.
Wer sind Ihre Wettbewerber?
Viele Unternehmen sind auf diesem speziellen Markt tätig, der in Italien wegen seiner Größe und Verteilung im Land besonders attraktiv ist. Unter vielen könnte ich zum Beispiel Linksys, D-Link und Netgear nennen, aber es gibt wirklich viele Namen…
Was bietet SMC im Vergleich zu den Wettbewerbern in Italien mehr, warum sollte man Sie bevorzugen?
Unser Wettbewerbsvorteil besteht oft im Preis-Leistungs-Verhältnis und ergibt sich direkt aus unserer Unternehmensmission: die beste Technologie zu den bestmöglichen wirtschaftlichen Bedingungen zu liefern. Dies wird uns durch den direkten Zugang zu den Produktionsressourcen von Accton ermöglicht, unserem Mutterunternehmen, das tatsächlich den Großteil der Netzwerkgeräte herstellt, die auf dem Markt sind. Die Synergie mit unserer Muttergesellschaft erlaubt es uns, auf dem Markt stets äußerst wettbewerbsfähig zu sein.
Was sind die Neuheiten im Sektor?
Sicherlich die Neuheit der letzten Zeit ist die große Verbreitung von Skype, das großen Erfolg hatte, gerade weil es alles bietet, was Nutzer benötigen: eine einfache, standardisierte und benutzerfreundliche Lösung, die verspricht – und hält –, die Kosten zu senken. Das ist das Erfolgsgeheimnis in diesem Markt…
Wie verlief das erste Quartal 2007 und was sind Ihre zukünftigen Ziele?
Der Anfang des Jahres 2007 war sehr positiv, sowohl in Bezug auf unseren natürlichen Markt, den Mittelstand, als auch perspektivisch ISP und hinsichtlich großer Projekte. Wir haben unser Vertriebsnetz weiter ausgebaut und uns schrittweise dem Einzelhandel geöffnet. Im Bereich professioneller Anwender setzen wir stark auf Switches, sowohl mit VDSL2- als auch Wi-Fi-Lösungen für kommunale Netzwerke. Eines unserer Ziele für die nahe Zukunft besteht darin, diesen Geschäftsbereich zu erweitern, unsere Kundenbasis zu vergrößern und dem Markt unsere differenzierenden Faktoren bestmöglich zu kommunizieren, nämlich das Preis-Leistungs-Verhältnis und die Fähigkeit, unseren Kunden eine schnellere Kapitalrendite bei Erstellung oder Erneuerung ihres Netzwerks zu bieten.
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