Le rapport d’analyse comparative de Google Ads récemment publié par WordStream montre que le coût par lead a augmenté de manière significative pour 91 % des secteurs. Alors que l’augmentation moyenne globale est de 19 %, les secteurs de l’Art/Divertissement, du Voyage et du Mobilier ont enregistré des augmentations respectives de 134 %, 69 % et 54 %.
Les données suggèrent que des facteurs tels que les prix élevés dus à l’inflation, ainsi que les annonces affichées pour des requêtes à faible intention commerciale, ont entraîné une diminution des taux de conversion et donc une augmentation du CPL.
Que faire
Utilisez les conseils avérés et prouvés pour réduire le coût par lead dans Google Ads, quel que soit l’état de l’économie.
Les deux dernières années ont contraint plusieurs industries à adapter constamment leurs stratégies alors que les problèmes de chaîne d’approvisionnement, les restrictions dues à la pandémie et les turbulences économiques continuent de perturber nos vies. Alors que certaines modifications apportées à Google Ads ont semblé plus comme du sel sur une plaie, il y en a d’autres qui ont été positives. Par exemple, pour aider ces secteurs à s’adapter aux besoins en constante évolution, Google a mis en œuvre plusieurs formats d’annonces uniques pour des verticales spécifiques.
Google a introduit les annonces de véhicules pour aider les concessionnaires automobiles à mettre en avant les voitures neuves et d’occasion qu’ils avaient en stock. Similaire à une annonce de produits disponibles localement sur Google, cette nouvelle annonce de listes de véhicules est bien visible en haut de la SERP et met en évidence l’image, le prix, l’état et l’emplacement des voitures. Microsoft Advertising a également introduit un format d’annonce automobile similaire pour les concessionnaires locaux. Le secteur des voyages a également bénéficié des nouveautés ADS.
Ces nouvelles annonces avec fiche de véhicule sont gérées de manière presque identique aux annonces Shopping et nécessitent qu’un flux d’inventaire actif soit régulièrement envoyé et approuvé via Google Merchant Center. Auparavant, Google Merchant Center avait des politiques strictes qui interdisaient la plupart des véhicules à moteur de leur plateforme.
Que faire
En fin de compte, chaque secteur subit l’impact de la pandémie et de ses répercussions économiques. Voici quelques articles super utiles de LocaliQ pour vous aider à surmonter les défis économiques.
- Marketing pendant l’inflation : comment s’adapter et prospérer
- Marketing pendant une économie au ralenti ou en récession
- Pourquoi vous avez besoin d’un budget marketing numérique dans n’importe quelle économie
Chaque spécialiste du marketing est fier de créer l’annonce textuelle parfaite et, au cours des 22 dernières années, les annonceurs ont manuellement écrit, testé et optimisé leurs annonces PPC sur Google. Au fil des ans, Google a introduit plusieurs nouveaux formats d’annonces de recherche. En 2016, Google a doublé la taille de ses annonces textuelles standard avec les annonces textuelles agrandies. Et en 2018, les annonces textuelles agrandies sont devenues encore plus grandes. Mais après plusieurs années de changement, Google a finalement supprimé les annonces textuelles agrandies en juin, ne permettant plus aux annonceurs de créer le format qui a défini la publicité PPC pendant des années.
Le nouveau type d’annonce par défaut de Google est l’annonce de recherche réactive (RSA), qui permet aux annonceurs de fournir à Google plusieurs actifs textuels différents à assembler pour créer l’annonce qui est chargée sur la SERP pour chaque recherche.
Ce format d’annonce basé sur les actifs et l’apprentissage automatique a un potentiel considérable pour offrir plus de 40 000 variantes uniques d’une annonce avec suffisamment d’actifs. Mais les critiques notent immédiatement que les RSA peuvent créer des combinaisons médiocres et pourraient ne pas toujours fonctionner correctement. La modification limite efficacement le contrôle des marques sur les messages de leurs annonces et les processus de test sur la SERP.
Que faire
Utilisez le modèle d’annonce de recherche réactive pour trouver les actifs parfaits que Google peut combiner.
Les annonceurs d’e-commerce connaissent bien les annonces commerciales. En 2018, Google a lancé son type de campagne Shopping intelligente pour aider les entreprises à promouvoir leurs annonces commerciales sur la Recherche, le Réseau Display et YouTube. Avec un simple flux de produits dans Google Merchant Center, la portée de Google pour les placements de grande valeur sur le Web était facilement accessible à toutes les petites entreprises. De même, Google a introduit les campagnes locales en 2019 pour aider les entreprises locales à promouvoir leur profil d’entreprise sur Google sur la Recherche Google, Maps, Gmail, le Réseau Display et YouTube.
Ces deux campagnes ont offert aux petites entreprises un excellent retour sur investissement avec des budgets réduits et ont contribué à automatiser une grande partie de la gestion des campagnes. Cependant, Google a maintenant cessé de permettre aux annonceurs de créer ces deux types de campagnes et a commencé à automatiser leur mise à jour vers le nouveau type de campagne de Google, Performance Max.
Les campagnes Performance Max de Google ont plusieurs caractéristiques uniques et offrent une couverture encore plus grande grâce aux nouveaux emplacements d’annonces, y compris le flux Discovery de Google. Et pour beaucoup, c’est une raison de se réjouir ! Plus de couverture, plus de placements et plus d’automatisation permettent à de nombreux annonceurs de se vanter d’une augmentation significative des conversions avec un CPA inférieur sans le tracas de gérer plusieurs campagnes.
Mais tous les annonceurs ne célèbrent pas la perte de Smart Shopping et des campagnes locales. Les campagnes Performance Max entièrement automatisées de Google nécessitent une bonne quantité de données et de budget avant de fonctionner correctement. Bien que vous puissiez techniquement exécuter ces campagnes avec n’importe quel budget, les annonceurs obtiennent de meilleurs résultats avec des budgets plus importants d’au moins 100 € par jour. Ce nouvel inventaire publicitaire inclus dans Performance Max peut être célébré comme une couverture incrémentale pour certains, tandis que d’autres pourraient se plaindre des coûts supplémentaires incontrôlés.
Que faire
Google continue de présenter de nouvelles fonctionnalités et outils pour son nouveau type de campagne primé, mais devez-vous les utiliser ?
- Google Ads Performance Max : 10 choses à faire, à ne pas faire, à observer et solutions de contournement
- Devriez-vous utiliser Google Ads Performance Max ? Avantages et inconvénients
Google a introduit, il y a près de dix ans, les segments d’audience similaires pour compléter la couverture des annonceurs de leurs audiences de remarketing. Le succès des audiences similaires de Facebook a incité Google à doubler ses audiences similaires. Depuis lors, elles sont devenues un pilier des campagnes publicitaires Google de nombreux annonceurs. Cependant, les nouvelles normes de confidentialité ont durement touché les solutions d’audience de Google et Facebook. C’est pourquoi Google a annoncé son intention d’abandonner les segments d’audience similaires pour des solutions d’audience « plus puissantes et durables ».
Les annonceurs ont environ six mois supplémentaires pour utiliser les segments d’audience similaires de Google dans leurs campagnes. Ensuite, à partir de mai 2023, les segments d’audience similaires ne seront plus disponibles pour être ajoutés à de nouvelles campagnes ou groupes d’annonces. Peu après, en août 2023, ils seront supprimés du ciblage de toutes les campagnes.
Google exhorte les annonceurs à mettre à jour leur audience avant la migration. Google recommande à tous les annonceurs de se fier à leurs données propriétaires, telles que les données de Customer Match, pour créer de nouveaux segments d’audience pour leurs campagnes. De plus, Google recommande de tirer parti des stratégies Smart Bidding et du ciblage optimisé pour continuer à optimiser le rendement de leurs campagnes. Les annonceurs qui souhaitent étendre leur portée au-delà de leurs données propriétaires peuvent bénéficier de l’expansion de l’audience de Google après la fermeture du segment d’audience similaire.
Il est intéressant de noter que Microsoft ne semble pas suivre l’exemple de Google à cet égard. Le jour même où Google a annoncé ses plans pour mettre fin aux segments d’audience similaires, Microsoft Advertising a annoncé qu’il étendrait ses solutions d’audience similaire à plus de marchés au niveau international.
Que faire
Utilisez la fiche de ciblage d’audience Google Ads pour comprendre pleinement toutes les options à votre disposition et en exploiter le pouvoir. Vous avez beaucoup à faire.
En 2021, Google a annoncé qu’il étendrait son programme de vérification des annonceurs et offrirait une plus grande transparence des annonces aux utilisateurs qui voient des annonces ciblées à l’intérieur et à l’extérieur de la SERP. Grâce à ces efforts, Google a lancé Mon Centre d’annonces, permettant aux utilisateurs d’explorer comment les annonceurs les atteignent.
Parmi les fonctionnalités de Mon Centre d’annonces, il y a un nouvel outil puissant appelé « Pages annonceurs ». Ces pages annonceurs permettent aux utilisateurs de voir toutes les autres annonces publiées par l’annonceur au cours des 30 derniers jours.
Pour afficher la page annonceur d’une entreprise, vous devez cliquer sur les trois points empilés à côté d’une annonce. De là, vous pouvez voir les détails des annonceurs vérifiés, tels que le nom légal de l’entreprise et son emplacement. Vous pouvez également cliquer sur « Voir d’autres annonces de cet annonceur ». De là, vous pouvez voir toutes les annonces que l’annonceur a publiées au cours des 30 derniers jours. Vous pouvez même filtrer ces résultats entre les annonces textuelles, illustrées et vidéo.
Ce nouvel outil est conçu pour offrir une plus grande transparence aux utilisateurs de Google, mais il a un potentiel incroyable pour aider également les annonceurs existants à espionner la concurrence !
Que faire
Nous savons que l’espace publicitaire du Réseau de Recherche devient chaque année plus compétitif, essayez de vous démarquer des autres avec ces articles :
- Comment rivaliser dans Google Ads (sans augmenter les enchères !)
- 3 alternatives créatives (et moins chères) au ciblage des concurrents avec les annonces du Réseau de Recherche
Les entreprises ont souvent du mal à se différencier sur une SERP bondée et doivent parfois défendre leur marque contre des concurrents ou d’autres annonceurs qui tentent d’agir illégitimement. Les annonceurs vérifiés reçoivent désormais une certaine protection de Google avec le nouveau nom commercial et les ressources publicitaires de logo sur la SERP.
Ces nouveaux assets sont exclusivement disponibles pour les annonceurs vérifiés. Non seulement ces nouvelles ressources publicitaires sont un ajout visuellement attrayant à leurs publicités qui devrait contribuer à améliorer les performances, mais Google espère également que ses politiques pour ces ressources de noms et logos d’entreprise aideront à réduire la représentation et la fraude. Pour utiliser ces nouvelles fonctions, les annonceurs doivent effectuer la procédure de vérification auprès de Google.
De plus, les annonceurs ne peuvent utiliser cette fonction que pour mettre en évidence leur nom commercial légal ou une correspondance stricte avec leur nom de domaine. Les ressources de logo doivent également être bien visibles et correspondre à l’identité de l’annonceur vérifié.
Que faire
- Saviez-vous que Google a renommé les extensions en « assets » cette année ? Apprenez-en plus sur les modifications des extensions Google Ads ici.
- Et si vous recherchez un nouveau logo, consultez nos conseils pour créer un logo parfait pour une petite entreprise.
En partie poussé par l’essor rapide de TikTok et ses fonctionnalités d’édition facilement accessibles, Google a introduit de nouvelles fonctionnalités pour ses contenus publicitaires vidéo. Les annonceurs peuvent désormais ajouter une voix off à leurs annonces vidéo YouTube existantes sans modifications supplémentaires. Selon les recherches de Google, l’inclusion d’une voix off dans ces annonces peut augmenter le rappel de l’annonce de 25 % et réduire le coût par utilisateur soulevé de 50 % par rapport aux annonces originales.
Les annonceurs peuvent choisir huit voix différentes (quatre masculines, quatre féminines) pour leur voix off et fournir leur script, prévisualiser et modifier leurs voix off directement dans Google Ads sans aucun logiciel de montage vidéo supplémentaire ni expérience vidéo.
Que faire
Le marketing vidéo devient de plus en plus populaire chaque année et Google n’est pas la seule plateforme qui nous aide à créer de meilleurs contenus publicitaires vidéo :
- Utilisez notre guide de publicité sur YouTube avec les astuces professionnelles de Jyll Saskin Gales.
- Économisez de l’argent avec ces trois astuces pour créer des annonces vidéo avec un budget limité de Joe Martinez.
- Tenez-vous au courant de certaines nuances subtiles avec ces quatre paramètres en petits caractères dans les campagnes vidéo à connaître.
À mesure que le contenu en streaming et d’autres services OTT deviennent la norme pour la plupart des consommateurs, de nombreux annonceurs commencent à orienter leur stratégie et leur budget. Google a annoncé avec enthousiasme qu’il répondrait à cette demande de son public croissant d’auditeurs de musique et de podcasts sur YouTube plus tôt cette année avec ses nouvelles campagnes publicitaires audio.
Ce nouveau sous-type de campagne vidéo est conçu pour permettre aux annonceurs d’atteindre les utilisateurs lorsqu’ils écoutent de la musique ou des podcasts, là où les contenus vidéo très visuels n’auraient généralement pas de bonnes performances.
Que faire
- Les meilleures pratiques de Google pour les annonces audio recommandent d’utiliser une image statique ou une animation simple et de se concentrer sur la qualité du son, un ton conversationnel et un appel à l’action court et efficace.
- Pour compléter ce nouveau format d’annonces audio, Google a également mis en œuvre le ciblage pour de nouveaux placements de contenu sur YouTube, tels que Music Mood Lineups et Podcast Lineups, afin que les annonceurs puissent cibler leurs annonces audio sur les placements où ils sont le plus susceptibles de trouver leur public cible en train d’écouter.
En octobre, Google a lancé une fonctionnalité bêta limitée qui permet aux annonceurs d’activer le ciblage par mots-clés larges au niveau de la campagne. Ce n’est pas surprenant, étant donné sa poussée constante pour la correspondance large plus Smart Bidding, mais c’était un peu effrayant de voir une option sans types de correspondance, même s’il s’agissait seulement d’un test bêta.
Un futur sans types de correspondance de mots-clés est-il en vue ? Nous ne le savons pas. Google a confirmé que les types de correspondance de mots-clés ne vont nulle part, mais l’affirmation de Ginny Marvin selon laquelle « Nous n’avons rien d’autre à partager pour le moment » ne résout pas exactement les choses.
Que faire
Bien que les types de correspondance de mots-clés soient toujours d’actualité, voici quelques lectures populaires pour vous aider à en tirer le meilleur parti :
- Devriez-vous vraiment « passer » à la correspondance large + Smart Bidding ?
- Explication des modifications de Google aux types de correspondance des mots-clés
Source Wordstream
Pubblicato in Marketing Digital
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