Carlo Viale es Director de Marketing para Italia desde diciembre de 2002. Nacido en Milán en 1968, tras obtener el diploma de bachillerato clásico y la licenciatura en Economía y Comercio en la Universidad Católica de Milán, cursó un máster en relaciones públicas y asuntos públicos en Burson-Marsteller, filial italiana de una de las principales redes de agencias de PR del mundo. Tras adquirir una experiencia significativa en Burson-Marsteller en el área de comunicaciones de marketing, está en Adobe Systems desde septiembre de 1997, donde ha desarrollado una carrera profesional importante desempeñando diferentes roles hasta su cargo actual.
¿Quién es Adobe? Fundada en 1982, Adobe revoluciona la manera en que el mundo usa las ideas y la información. Desde hace más de veinte años, las tecnologías de Adobe contribuyen a redefinir las comunicaciones para las personas y las empresas, estableciendo nuevos estándares para la producción y distribución de contenidos en cualquier lugar y momento. Desde imágenes para impresión, hasta videos y películas, pasando por contenidos digitales dinámicos para diversos tipos de soportes, el impacto de las soluciones Adobe es evidente para las empresas y para todos aquellos que crean, visualizan o gestionan información. ¿Cómo se presenta el mercado italiano del software y cuáles son las perspectivas? El mercado italiano del software se ve generalmente afectado por el modesto desempeño de todo el sector ICT al que pertenece. Y esto no sorprende dado que el PIB también está prácticamente estancado. El último informe de Assinform indica, sin embargo, que el software aplicativo y los servicios profesionales de IT representan la posible vía italiana para la informática. Desde este punto de vista, Adobe está lista para aprovechar esta oportunidad ya que cuenta con una oferta muy amplia de soluciones basadas en tecnologías estándar ampliamente difundidas en todo el mundo, como PDF y Flash. ¿Cuál es la relación de las empresas italianas con los productos Adobe? La penetración de las tecnologías Adobe PDF y Adobe Flash hace que las empresas italianas no puedan evitar enfrentarse a ellas. Esto permite que Adobe dé a conocer más fácilmente sus soluciones de nueva generación, que basándose precisamente en estos estándares, permiten mejorar considerablemente la manera en que las empresas y los individuos distribuyen, gestionan e interactúan con la información. ¿Cuál es la visión de Adobe? La visión de Adobe se apoya en las potencialidades tecnológicas de los formatos PDF y Flash que permiten mejorar las formas de crear, gestionar y distribuir información. Los programas Adobe Reader y Flash Player ya están disponibles en cientos de millones de computadoras, teléfonos celulares y dispositivos móviles en todo el mundo, de esta manera las personas pueden usar eficazmente todos los contenidos sin límites de espacio, tiempo o dispositivos. Gracias a una cultura empresarial enfocada en la innovación, Adobe sigue reinventando la manera en que se percibe, crea y distribuye la información. ¿Cuáles son sus productos y en cuáles apuestan más? Los productos de Adobe son diversos para satisfacer las necesidades de distintos mercados. Existen productos para creativos profesionales de los sectores media & publishing, aquellos dirigidos a knowledge-workers como Acrobat o Breeze, los destinados al mercado de desarrolladores como Coldfusion y Flex, los para usuarios finales, para entusiastas que desean desarrollar, mejorar y distribuir imágenes y contenidos. Por último, hay aplicaciones para el mercado enterprise con la oferta LiveCycle, que cuenta con formularios, policy server y varias funciones que permiten desarrollar flujos de trabajo, aplicaciones que tratan, gestionan y comparten documentos. ¿Cuál es su cliente tipo?Nuestro cliente tipo, debido a la amplia gama de productos, va desde el usuario individual hasta la gran empresa. ¿Quiénes son sus competidores? Es muy difícil hacer una lista significativa de los competidores de Adobe. Por un lado, Adobe ofrece soluciones que se dirigen a una gama muy amplia de clientes, desde el usuario consumidor hasta la gran empresa; por otro lado, el grado de penetración de sus tecnologías (Adobe PDF y Flash) es actualmente difícil de igualar. Algunas empresas que pueden considerarse competidoras de Adobe en ciertos segmentos de mercado, como Apple y Microsoft, operan como sus socios en otros. Por lo tanto, podemos concluir que existen múltiples competidores de Adobe en mercados verticales individuales, como por ejemplo Quark en el ámbito de impresión y preimpresión, pero ninguno capaz de competir simultáneamente en todas o casi todas sus áreas de actividad. ¿Qué ofrece Adobe de más respecto a los competidores presentes en Italia, por qué preferirlos? En más de 20 años de actividad, Adobe se ha destacado siempre por la calidad y la amplia oferta de sus productos, así como por su capacidad de responder y anticipar las necesidades del mercado. Con la adquisición de Macromedia y una facturación en crecimiento, Adobe garantiza la máxima solidez organizativa y financiera a sus clientes. ¿Cómo fue el último año y cuáles son sus objetivos futuros? El último año también confirmó la tendencia de crecimiento, que sigue siendo uno de los objetivos para el próximo año. Con la adquisición de Macromedia, Adobe ha creado el sexto grupo de software en el mundo con 2,7 mil millones de facturación. Hoy día, más del 90% de los creativos profesionales usa Photoshop, los documentos en pdf representan aproximadamente el 10% del contenido web, Adobe PDF está presente en el 90% de las computadoras, Flash está instalado en el 98% de las computadoras de escritorio con conexión a Internet. Los objetivos futuros son unir PDF y Flash para crear así un conjunto de tecnologías omnipresentes en todos los PCs y hacer posible la utilización de nuevas soluciones del lado del servidor.
Pubblicato in Herramientas digitales
Sé el primero en comentar