Die Printing Systems Division von IBM wurde am 1. Juni 2007 zur InfoPrint Solutions Company, einem Joint Venture von IBM und Ricoh. Das Unternehmen basiert vollständig auf der Printing Systems Division von IBM, wobei Ricoh 51 % hält und die verbleibenden 49 % im Laufe der nächsten drei Jahre übernehmen wird, da vorgesehen ist, dass das Joint Venture eine vollständig von Ricoh kontrollierte Tochtergesellschaft wird. Das Joint Venture im Wert von einer Milliarde Dollar sieht Investitionen in Forschung und Entwicklung sowie professionelle Dienstleistungen vor. InfoPrint Solutions Company (IPS) hat weltweit 1.200 Mitarbeiter und ist in 18 Ländern tätig. Das Joint Venture, basierend auf den Aktivitäten der Printing Systems Division von IBM – mit einem Umsatz von etwa einer Milliarde Dollar im Jahr 2006 – wird weiterhin vom weltweiten Vertriebs- und Verkaufnetzwerk von IBM profitieren. Die Verkaufsteams, Geschäftspartner und Händler von IBM werden weiterhin die InfoPrint-Lösungen für Output und Druck anbieten, und InfoPrint Solutions Company wird der bevorzugte globale Anbieter von IBM für Drucklösungen sein. Zum Joint Venture gehören auch die Produktmarke InfoPrint sowie die Kompetenzen von IBM in der Entwicklung von Drucklösungen.
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Moreno Tartaglini ist seit dem 1. Juni 2007 Geschäftsführer von InfoPrint Solutions Italia und Managing Director der Mittelmeer-Region. Geboren 1960 in Perugia, begann Moreno Tartaglini seine berufliche Laufbahn 1980 bei SIRTI und wechselte 1982 zu Olivetti, wo er bis 1997 verschiedene Positionen im Vertriebsbereich innehatte und Beziehungen sowie Verhandlungen mit einigen großen italienischen Unternehmen leitete. 1997 trat er in IBM ein und entwickelte seine Karriere hauptsächlich im Bereich der Vertriebsfunktionen. Moreno Tartaglini ist überwiegend im Dienstleistungsbereich tätig und hatte bei IBM verschiedene verantwortungsvolle Positionen inne, bis er die Vertriebsleitung der Dienstleistungsdivision in Italien übernahm. 2005 übernahm Moreno Tartaglini die Position des Managers für Printing Systems bei IBM Italien mit Verantwortung für die Operationen der PSD-Division. Von 2003 bis 2005 war er Sales Director für Global Value.
Wie präsentiert sich der italienische Markt für Peripheriegeräte und wie sind die Perspektiven?
Im Gegensatz zu einigen Prognosen, die den Rückgang des Papiers vorhersagen, ist InfoPrint Solutions Company der Ansicht, dass ihre Kunden diesem Bereich sowohl funktional als auch emotional weiterhin stark verbunden sind. Es ist daher unsere Absicht, ihnen zukunftsorientierte Lösungen anzubieten, sei es in Form traditioneller Papierprodukte, elektronischer Geräte oder einer transparenten Kombination beider Welten.
Wie ist die Beziehung der Unternehmen zu diesem Markt?
Die Kunden benötigen Drucklösungen höchster Qualität, die in der Lage sind, die Produktivität durch einen effizienten Arbeitsablauf zu optimieren und gleichzeitig geringere Betriebskosten sowie eine höhere Kapitalrendite zu gewährleisten.
Wie ist die Vision von InfoPrint Solutions Company in diesem Bereich?
Das exponentielle Wachstum digitaler Informationen stellt Unternehmen vor die Herausforderung, die zunehmende Komplexität und die Kosten des Druckens dieser Informationen zu bewältigen, die in die bestehenden Arbeitsabläufe integriert werden müssen, um Kosten zu optimieren und die Gesamtproduktivität zu verbessern. Diese Informationen müssen zudem korrekt, pünktlich und bei kontrollierbaren Kosten übermittelt werden. Die Anforderungen an Personalisierung, Farbnutzung und gesetzliche Konformität – die in jeder Unternehmenskommunikation unerlässlich sind – können die Kosten pro gedruckter Kopie drastisch erhöhen. Daher versuchen Unternehmen und digitale Druckdienstleister, durch personalisierte Ausgaben eine Wettbewerbsvorteil zu erreichen und dabei die Kosten im Griff zu behalten. Da Verbraucher auf „Transpromo“-Kommunikationen—hochgradig personalisierte Nachrichten—interessiert reagieren, müssen diese personalisiert und farbig sein.
Die Einhaltung gesetzlicher Anforderungen zwingt Druckzentren zudem dazu, intelligent gestaltete und funktionsreiche Ausgabelösungen zu verwenden. Kunden verlangen außerdem, dass Druckaufträge schneller und zu niedrigeren Gesamtkosten ausgeführt werden.
Wer ist Ihr typischer Kunde?
InfoPrint Solutions Company ist bestens positioniert, um ein führender Anbieter von Drucklösungen für Unternehmen jeder Größe zu werden – vom kleinen Betrieb bis zum Großunternehmen. Durch die Bündelung der Kräfte von IBM und Ricoh kann InfoPrint Solutions Company seinen Kunden echten Mehrwert bieten, indem es weiterhin verstärkt in Forschung und Entwicklung investiert und das Produktportfolio sowie die Vertriebskompetenzen und das Angebot an professionellen Dienstleistungen, Support und Finanzierung kontinuierlich verbessert.
Wer sind Ihre Wettbewerber?
Alle Anbieter, die Drucklösungen anbieten.
Was bietet InfoPrint Solutions Company mehr als die Wettbewerber in Italien, warum sollte man Sie bevorzugen?
InfoPrint Solutions Company garantiert den Kunden eine ständige Anpassung ihrer Infrastruktur bei gleichzeitiger Kontrolle der Betriebskosten. InfoPrint Solutions Company bietet eines der umfangreichsten IT-Lösungsspektren für den Output. Das Produkt- und Serviceangebot wird in den nächsten drei Jahren erheblich erweitert werden. Darüber hinaus wurden rund 200 Patente der Printing Systems Division von IBM auf die InfoPrint Solutions Company übertragen. Dies ermöglicht es InfoPrint Solutions Company, die Produktlinie weiter zu verfeinern, zum Vorteil der Kunden von Ricoh und IBM weltweit. Nicht zuletzt verfügen IBM und Ricoh seit vierzig Jahren über eine starke Präsenz und umfassende Erfahrung im Druckbereich.
Was sind die Neuheiten in der Branche?
Es gibt viele Neuheiten, die verschiedene Bereiche ansprechen. Für den Transaktionsdruck, den Druck von Abrechnungen, Rechnungen und Direct Mailing wurde die Verfügbarkeit des InfoPrint 5000 in Europa angekündigt; die innovative Technologie dieses Druckers ermöglicht es, farbige Drucke mit variablen Daten in Geschwindigkeiten, Qualität und Preisen zu produzieren, die im Markt unvergleichlich sind, und bietet eine Druckgeschwindigkeit von bis zu 64 Metern pro Minute. Zielkunden dieses Druckers sind Outsourcing-Unternehmen, die Rechnungen, Abrechnungen und Direct Mailings drucken, sowie Banken oder Marketingdienstleister mit hohen Druckvolumina.
InfoPrint hat kürzlich auch einen neuen Thermodrucker für den RFID-Etikettendruck vorgestellt, der sich durch Langlebigkeit, Zuverlässigkeit und leisen Betrieb auszeichnet und die Abläufe in der Lieferkette und im Asset-Management optimiert. Zudem wurden zwei neue Multifunktionsdrucker eingeführt, die eine hohe Produktivität bei ausgezeichneter Qualität bieten und über eine Reihe fortschrittlicher Standard- und optionaler Funktionen verfügen, die für den Druck von Grafikarbeiten und die Erfüllung der Marktnachfrage erforderlich sind.
Wie lief das erste Quartal 2007 und was sind Ihre zukünftigen Ziele?
Das Joint Venture wurde am 1. Juni 2007 operative, InfoPrint Solutions Company wird sich auf die Bereitstellung wertschöpfender Lösungen im Office-Bereich konzentrieren, der zunehmend
das Interesse von Kunden weckt, die eine echte „Gerätekonsolidierung“ und eine „End-to-End“-Dokumentenverwaltung anstreben, die eine Integration mit Unternehmenssystemen in
einer On-Demand-Perspektive gewährleistet. Darüber hinaus wird IPS die technologische Innovation fortsetzen und Lösungen mit hoher Geschwindigkeit sowohl im Vierfarbdruck als auch im Schwarzweißbereich im leistungsstarken Produktionsbereich anbieten, die den Markterwartungen in Bezug auf Kosten entsprechen.
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