Guillaume Rissoan ist General Manager von Lomit, der italienischen Niederlassung der HF Company Gruppe, einem Spezialisten für digitale Peripheriegeräte im Einzelhandel, der exklusiv in Italien Metronic und Omenex vertreibt.
Wie präsentiert sich der italienische Markt und wie sehen die Perspektiven aus?Lomit, die italienische Niederlassung der HF Company Gruppe, spezialisiert auf digitale Peripheriegeräte im Einzelhandel, vertreibt Metronic und Omenex auf zwei klar unterscheidbaren Märkten: Metronic tritt auf dem Markt für digitalen terrestrischen und Satelliten-TV-Empfang als einzige Marke auf, die es versteht, sowohl den Markt für Decoder als auch ihre Installation „zu demokratisieren“. Mit einer einzigartigen Palette von Empfängern, die darauf abzielt, jedem Nutzer das passendste Produkt anzubieten (Ausländer/Italiener, Technikbegeisterte/Preisbewusste usw.) und einem Zubehörangebot stellt Metronic sicher, dass Nutzer und der Vertrieb stets das richtige Sortiment finden. Die Perspektiven dieses Marktes sind gigantisch: sowohl weil der Satellitenempfang aus soziologischen Gründen nur zunehmen kann, als auch weil der Vormarsch der digitalen terrestrischen Technologie unaufhaltsam ist. Omenex war die erste Marke nach Apple und Archos, die den MP4-Markt strukturiert hat. Die Positionierung im zweiten Segment ermöglicht es uns, kostengünstige Produkte anzubieten, ohne auf Qualität und Funktionalität zu verzichten. Der italienische Markt für tragbare Audio-Geräte befindet sich an einem Wendepunkt, an dem sich die wirtschaftlichen Ströme innerhalb kurzer Zeit vom MP3 zum MP4 verlagern werden. Die Entwicklungsperspektiven des Marktes sind gut.Wie ist das Verhältnis der Verbraucher zu diesem Markt?Auf dem Markt für TV-Empfang müssen die Verbraucher leider die Vertriebs- und Medienpolitiken „erleiden“. Tatsächlich wird der Begriff „digital“ noch immer hauptsächlich mit kostenpflichtigem Satellitenempfang verbunden, obwohl das Wort eine viel umfassendere Bedeutung hat. Der Verbraucher findet bei Metronic ein innovatives Produktangebot. Der Slogan von Metronic, „Die Kommunikation für alle“, spiegelt die Firmenpolitik wider. Im Gegensatz dazu trifft Omenex auf einen viel „emanzipierteren“ Kundenkreis, der informiert ist, sich informiert und stets Wahlfreiheit hatte. Die Unterscheidung zwischen den verschiedenen Angeboten ist sehr deutlich, sogar einfacher zu verstehen. Die Welt der digitalen Audio-Geräte ist eine Welt der Freiheit, und der Verbraucher ist in der Lage, die für seine Bedürfnisse passenden Entscheidungen zu treffen.Was ist die Vision von Metronic/Omenex?Die Vision für Metronic und Omenex ist einzigartig: Märkte zu befreien, indem sie informieren und den technisch begeisterten Verbrauchern den besten Preis bieten, mit Technologie, die „human compatible“ ist.Wie sieht Ihr typischer Kunde aus?Da wir in Mass Markets tätig sind, haben wir keinen echten typischen Kunden: Wir richten uns an eine sehr breite Zielgruppe und segmentieren unser Angebot nach Modell und Preis. Zum Beispiel beginnt unsere Palette an digitalen terrestrischen Decodern bei 29,90 Euro mit einem Low-Cost-Modell und reicht bis zu 199 Euro für ein Modell mit HD, 80 GB und zwei Tunern. Die Produktreihe umfasst 8 Produkte und ist für alle Altersgruppen und alle Ausgabekategorien konzipiert.Wer sind Ihre Wettbewerber?Es gibt nie genug: Der Wettbewerbsdruck bringt uns dazu, uns ständig selbst zu übertreffen. Italien ist eines der großen Länder der Fernsehindustrie: Dort sind große und traditionsreiche Unternehmen wie Cobra und Telesystem (GD), Fracarro vertreten, aber auch Händler und Großhändler (Cardmania, Mediasat) sowie natürlich die großen CE-Marken (Philips, Samsung…). Der Markt für tragbare Audio-Geräte ist offener, da es zwei Arten von Unternehmen gibt: die traditionellen Marken (Apple, Samsung, Archos, Packard Bell) und zahlreiche Importeure/Großhändler, die gelegentlich Verkaufsspitzen erzielen und das Verkaufsvolumen des Marktes erhöhen können. Metronic und Omenex positionieren sich in der Mitte.Was bietet Metronic/Omenex gegenüber den in Italien vorhandenen Wettbewerbern mehr, warum sollte man Sie bevorzugen?Wie viel Zeit haben wir? Nur ein Scherz, aber es ist schwierig, unsere „Pluspunkte“ im Vergleich zu den vielen Wettbewerbern schnell zusammenzufassen. Zunächst kümmern wir uns um die „Fundamente“, wie man im Rugby sagt: Servicequote, Lieferungen und After-Sales-Service. Zweitens gibt es das Marketing: Alles ist darauf ausgelegt, den Kunden mit aggressiven Preisen anzuziehen und ihm eine Welt zu zeigen, die er bisher nicht kannte (verschiedene Arten von Zubehör, Lösungen, Decodern, Technologien). Der Kunde muss verstehen, um gut wählen und zufrieden sein zu können. Diese Beziehung zwischen Marke und Endnutzer ermöglicht es uns, den Sell-Out im Voraus zu kennen: Der Einzelhandel liebt Sicherheit, und wir liefern sie.Was sind die Neuheiten der Branche?Auf dem Markt für digitales terrestrisches Fernsehen sind Neuheiten die neuen Zapper für Plasma (Zapbox Plug-In), Zapper mit Doppeltuner (die einzigen, die ein anderes Programm aufzeichnen können als das, das gerade gesehen wird) sowie weitere noch streng geheime Innovationen. Für den Satellitenmarkt setzen wir stark auf unser eigenes Kit mit Monoblock-LNB 3° zur Empfang der Kanäle vom neuen Eurobird- und Hotbird-Satelliten. Auf dem Markt für tragbare Audio-Geräte sind die Neuheiten konstant, insbesondere bei den Funktionen, insbesondere MP4-Player mit Kamera und Skype.Wie lief das letzte Jahr und was sind Ihre zukünftigen Ziele?Das Jahr war, glaube ich, für alle schwierig. Das Umsatzwachstum wird trotzdem über 10% liegen, was für uns unter den aktuellen Marktbedingungen ein gutes Ergebnis ist. Es ist ein Durchbruch angesichts des Marktes, aber wir sind an jährliche Wachstumsraten von 20% und mehr gewöhnt. Für das nächste Jahr erwarten wir eine ähnliche Entwicklung. VERVIELFÄLTIGUNG VORBEHALTEN
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