Giuseppe Luchesa, 41 Jahre alt, geboren in Mailand am 17. Juli 1965, ist seit März 2004 Country Manager und Generaldirektor von Psion Teklogix Italien, einem globalen Anbieter von Lösungen für Mobile Computing und drahtlose Datenerfassung. Luchesa begann seine berufliche Laufbahn 1987 bei General Electric Information Services (G.E.I.S.) in der Abteilung für operatives Marketing, als Pre- und Post-Sales-Support für einige Softwareprodukte zur Realisierung von Lösungen für Datenkommunikation und wertschöpfende Netzwerke. 1989 wechselte er zu Symbol Technologies, um sich der Integration von Batch-Datenerfassungssystemen mit Host-/Server-Systemen und den daraus resultierenden Anwendungen zu widmen. In dieser Zeit entstanden die ersten Systeme für Funkkommunikation, und Luchesa beschäftigte sich aktiv mit der Integration dieser Technologie in Host-/Server-Plattformen. Im Juni 1996 begann Luchesa seine Tätigkeit bei Teklogix mit technischen und kommerziellen Verantwortlichkeiten für die Planung von Lösungen und die Unterstützung der Marktentwicklung. 1998, mit der Erweiterung der italienischen Struktur, begann er zusätzlich zu seinen bisherigen Aufgaben, die Pre- und Post-Sales-Struktur als Verantwortlicher zu organisieren und berichtete direkt an den Country Manager. Dank seiner Arbeit erlebte Teklogix eine glänzende Entwicklung in Bezug auf Marktanteile. Im Juli 2000 fusionierte Teklogix mit Psion und folglich reorganisierte sich die von Luchesa geleitete Struktur, um neben den notwendigen Dienstleistungen für den Vertrieb von Produkten und Lösungen in Italien auch für die neu zugewiesene Region South Europe Services zu erbringen. Luchesas Aufgabe ist nun die Koordination der technischen Aktivitäten und der kommerziellen Förderung im zugewiesenen Gebiet. Im März 2004 übernahm er die Position des Generaldirektors von Psion Teklogix Italien, die er derzeit innehat. Giuseppe Luchesa lebt in Abbiategrasso. Wenn er nicht arbeitet, verbringt er seine Freizeit gerne mit Reisen und Golfspielen.
Was versteht man unter RFID?Es handelt sich um eine Technologie der Identifikation mittels Radiofrequenzen, ohne visuellen oder physischen Kontakt, die – im Gegensatz zum klassischen Barcode – eine eindeutige Identifizierung des Produkts ermöglicht. Außerdem erlaubt RFID, im Tag eine größere Menge an Daten über das Produkt zu speichern als der Barcode, was in vielen Warensektoren nützlich sein kann und in einigen besonders wichtig ist (wie im Agrar- oder Pharmasektor), in denen es grundlegend ist, jede Phase der Verarbeitung, des Transports und der Lagerung eines Produkts bis zu dessen Vermarktung an den Endverbraucher überwachen zu können, um diesen zu schützen.Wie präsentiert sich der italienische Markt für RFID und welche Perspektiven gibt es?RFID ist in Italien noch ein großer potenzieller Markt, gekennzeichnet durch großes Interesse der Unternehmen und viele zu nutzende Chancen. Diese Perspektiven realisieren sich in einigen Märkten, wie dem Asset Management (also der Verwaltung von Vermögenswerten, wie es z.B. das Außenministerium mit seinem umfangreichen Bestand an Telefonapparaten gemacht hat) oder dem Monitoring der Lebensmittel-Lieferkette. Für andere Bereiche, wie z.B. die Logistik, erlauben die in unserem Land geltenden Vorschriften noch keine volle Entwicklung dieser Anwendung: Die für das ferngesteuerte Lesen der Tags notwendigen UHF-Frequenzen sind in Italien dem Verteidigungsministerium vorbehalten, das sie für militärische Zwecke nutzt, und sie von dieser Verwendung zu entbinden ist ein Prozess, der leider im Tempo der Bürokratie und nicht der Wirtschaft voranschreitet.Wie stehen die italienischen Unternehmen zu RFID?Die Unternehmen zeigen großes Interesse an der Technologie, auch wenn die Kultur in diesem Bereich noch weiterentwickelt werden muss: Manchmal erhalten wir Anfragen für Anwendungen, die schwer umzusetzen sind, wegen der begrenzten Budgets für die Implementierung oder auch aufgrund der zuvor erwähnten regulatorischen Schwierigkeiten.Wie ist die Vision von Psion?Psion Teklogix glaubt fest an diese neue Technologie und ihr kommerzielles Potenzial: Aus diesem Grund engagiert sich das Unternehmen für die Förderung des Know-hows in der Geschäftswelt, auch durch Beziehungen zu den Medien, marktorientierte Veranstaltungen (wie die vergangene Veranstaltung am 21. März im Schweizerzentrum Mailand zum Thema Voice Picking) und so weiter. Wir investieren kontinuierlich in die Entwicklung der Technologie und der Produkte durch unsere Forschungslabore in Aix en Provence, Frankreich, und Bracknell, Großbritannien. Darüber hinaus arbeiten wir aktiv mit dem RFID-Labor der Universität La Sapienza in Rom und mit dem Mobile Business Observatory des Politecnico di Milano zusammen.Wie sieht Ihr typischer Kunde aus?Im Wesentlichen handelt es sich um Industrie-Kunden aus den unterschiedlichsten Warensektoren, Logistikzentren und perspektivisch auch Häfen (z.B. gibt es in diesem Bereich bereits ein Projekt für das Reefer Terminal im Hafen von Vado Ligure bei Savona, zur Rückverfolgung von frischen Obst- und Gemüseprodukten), sowie Umschlagplätze, Flughäfen und so weiter. Es wurde bereits aufgezeigt, dass der RFID-Tag in Zukunft alle individuellen Informationen eines Reisepasses enthalten könnte, die über biometrische Geräte lesbar sind.Wer sind Ihre Wettbewerber?Unser größter Wettbewerber im Bereich RFID ist derzeit Datalogic.Was bietet RFID mehr im Vergleich zu den Wettbewerbern in Italien, warum sollte man Sie bevorzugen?Psion Teklogix bietet im Vergleich zur Konkurrenz ein breiteres Produktsortiment für alle Frequenzen, einen Ansatz mit Projektaktivitäten zur Analyse der für den Kunden notwendigen Lösung und deren Umsetzung; denn bisher ist RFID keine sogenannte „Plug & Play“-Technologie, sie muss an die Bedürfnisse und den jeweiligen Warensektor angepasst werden: Es versteht sich von selbst, dass die Informationen, die ein Kunde wie CGT benötigt, um die Bewegungen der an Baustellen in ganz Italien vermieteten Caterpillar-Bagger zu verfolgen, nicht dieselben sind wie jene, die z.B. Astra Zeneca für seine pharmazeutischen Produkte benötigt!Wie lief das letzte Jahr und was sind Ihre zukünftigen Ziele?Aus der Sicht des Umsatzes macht RFID noch einen geringeren Anteil am Gesamtgeschäft von Psion Teklogix aus – verglichen mit der Komponente mobiler Computer-Tools – zeigt jedoch eine sehr interessante Wachstumsrate, typisch für eine neue Technologie in der Einführungsphase ihres Lebenszyklus. Das Unternehmen investiert entschlossen in diese Richtung, und wenn die regulatorischen Probleme bezüglich der Frequenznutzung bald gelöst werden, sind wir sicher, dass auch in Italien RFID die Marktdurchdringung erreichen kann, die es in anderen Märkten wie z.B. dem US-amerikanischen erzielt hat.
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