Avec plus de 15 ans d’expérience acquise en occupant des postes à responsabilité dans des entreprises de premier plan du secteur informatique, Ottavio Camponeschi est appelé à la tête de la filiale italienne de McAfee Inc. en octobre 2003 afin de renforcer les apports stratégiques et commerciaux et de conduire la filiale italienne à l’atteinte des objectifs commerciaux fixés. Né en 1964, Camponeschi a terminé ses études aux États-Unis à l’université de Hempstead avec une spécialisation en informatique. Sa carrière a commencé chez Toshiba en 1985 pour ensuite continuer dans des entreprises majeures du monde informatique avant d’arriver, en 1995, chez BMC Software. Entré comme Sales Manager, il a occupé durant les cinq années suivantes divers postes à responsabilité qui ont fortement contribué à sa riche expérience en ventes, avant de quitter l’entreprise en 2000 en tant que Country Sales Manager. La dernière expérience professionnelle, de 2000 à septembre 2003, voit Ottavio Camponeschi chez Ariba, d’abord comme Country Manager Italie, puis devenir Regional Manager Europe du Sud et enfin Vice-président Europe du Sud et France.
Que signifie la sécurité informatique ? Aujourd’hui, pour donner une définition de la sécurité informatique, il faut considérer un scénario complètement différent. Depuis qu’il y a 25 ans on a identifié le premier virus informatique, la sécurité informatique a évolué de manière incroyable. Nous ne sommes plus simplement confrontés à des attaques comme les virus, les chevaux de Troie, ou le mass mailing comme par le passé, mais nous voyons plutôt que les entreprises subissent aujourd’hui des attaques de menaces beaucoup plus sophistiquées et beaucoup plus ciblées. Les programmes de key logging cachés dans les chevaux de Troie, les attaques par déni de service, les spywares, le spam, le phishing et le vol d’identité ne sont que quelques-unes des menaces qui sont aujourd’hui les plus répandues. En même temps, les systèmes IT deviennent plus complexes, donc plus vulnérables et plus exposés au risque d’attaques ou d’infections. Pour cette raison, aujourd’hui plus que jamais, la sécurité informatique doit être abordée de façon intégrée, combinant services, conseil, produits et solutions de gestion. C’est pourquoi il est indispensable de se plonger dans la réalité du client, et c’est l’approche de McAfee depuis toujours, pour offrir des solutions aussi ciblées que possible, pour soutenir les clients dans la création de politiques, dans l’analyse et la gestion des criticités, des vulnérabilités, des menaces et dans les contre-mesures à mettre en œuvre, jusqu’à vérifier le respect des politiques.Comment se présente le marché italien de la sécurité et quelles sont les perspectives ? Aujourd’hui, la tendance qui émerge indique que les entreprises, même en Italie, sont conscientes qu’elles ont besoin de quelque chose de plus que d’un antivirus ou d’un pare-feu pour protéger les systèmes. Une solution complète de sécurité est nécessaire, non seulement pour protéger les systèmes, mais aussi pour répondre aux réglementations en vigueur. Jusqu’à récemment, le mot clé était « best of breed » : pour chaque composant de sécurité réseau, on choisissait la meilleure solution, soit abstraitement par confiance dans la marque, soit concrètement parce qu’elle était la plus adaptée à la situation spécifique. C’est de cette tendance que surgit cependant le problème clé qui indique combien gérer une gamme de solutions différentes de fournisseurs distincts est un problème complexe. Les logiciels de sécurité doivent être continuellement mis à jour, tandis que les licences doivent être renouvelées et achetées régulièrement. De plus, gérer ces diverses solutions n’est pas efficace. Nous voyons que « l’explosion de la sécurité » qui se produit dans les dépenses IT devient un casse-tête, car les CIO et les responsables IT répondent aux nouvelles attaques en achetant plusieurs solutions de sécurité, mais pas toujours en choisissant des solutions efficaces.Quel est le rapport des entreprises italiennes avec la sécurité ? Si on se demande quel est le principal problème de sécurité d’un utilisateur d’entreprise, la réponse ne surprendra pas : le manque de temps, d’argent et de ressources suffisantes. La dernière fois qu’un fournisseur de sécurité s’est présenté chez un client et a entendu dire « nous disposons de temps, d’argent et de ressources illimités, nous voulons acheter tout ce que vous pouvez offrir » c’est : jamais. C’est pourquoi pour les PME, McAfee a introduit McAfee Total Protection for small business, une solution basée sur l’expérience passée de McAfee dans la fourniture de sécurité et de logiciels sous forme de service, qui garantit un environnement de sécurité toujours actif et toujours mis à jour. Il s’agit d’une offre dédiée aux petites entreprises qui ont besoin de protection pour postes de travail et serveurs contre les virus, spyware, attaques de hackers, spam et vols d’identité. Les mises à jour de sécurité sont automatiques et le contrôle des rapports et configurations est fourni via une console de gestion centralisée basée sur le web. Dans la version Advanced, elle est fournie comme service automatique, avec mises à jour automatiques et le contrôle des rapports et configurations est assuré par un portail web centralisé.Quelle est la vision de McAfee ? À ce propos, je voudrais répondre par une provocation : McAfee n’est pas seulement un antivirus. Nous sommes la société leader sur le marché de la prévention des intrusions et de l’analyse des vulnérabilités et nous offrons des solutions complètes pour protéger les postes de travail, serveurs, dispositifs sans fil et l’infrastructure réseau contre les menaces à la sécurité, qu’elles soient existantes ou encore inconnues. En tant que leader des solutions antivirus, nous avons en fait évolué pour devenir un fournisseur de sécurité « pure player », élargissant notre champ d’intervention à tous ces secteurs qui aujourd’hui sont considérés stratégiques pour garantir une opération sans interruption aux petites, moyennes et grandes entreprises, offrant des solutions efficaces allant de la détection à la prévention des intrusions, jusqu’à la gestion des risques de sécurité.Quel est votre type de client ? McAfee, avec ses partenaires de canal, fournit des produits et solutions aux utilisateurs finaux, petites et moyennes entreprises, grandes entreprises, et administrations publiques (dont agences gouvernementales, entreprises de santé, établissements scolaires et infrastructures critiques). Qui sont vos concurrents ? Nos concurrents historiques sont des sociétés comme Symantec, ISS, Trend Micro, mais en nous positionnant en pure player dans le domaine de la sécurité, nous avons certainement conquis une position d’avantage absolu face à toutes les entreprises qui opèrent dans le secteur de la sécurité.Qu’offre McAfee de plus par rapport aux concurrents présents en Italie, pourquoi vous préférer ? Nous sommes la seule société pure player dans le domaine de la sécurité. McAfee investit plus de 17 % de son chiffre d’affaires en recherche et développement, et nos solutions répondent aux standards les plus élevés du marché, sont extrêmement efficaces et capables de satisfaire les attentes des utilisateurs et la protection de leurs données personnelles, c’est pourquoi McAfee compte environ 100 millions de clients dans le monde, environ 40 % des grandes entreprises sont protégées avec la technologie McAfee, tandis que 20 millions d’utilisateurs en ligne s’ajoutent à 15 millions d’utilisateurs Ntt Docomo. La société a enregistré en 2005 un chiffre d’affaires de 987,3 millions de dollars, qui devrait atteindre 1,050 à 1,150 milliard de dollars en 2006. Le chiffre d’affaires consolidé net pour le premier trimestre 2006, clos le 31 mars, était de 272 millions de dollars.Comment s’est passée la dernière année et quels sont vos objectifs futurs ? McAfee est de fait le plus grand fournisseur mondial dans le secteur de la sécurité : 1,07 milliard de dollars fin 2005, soit une croissance de 15 % ; croissance confirmée au premier trimestre 2006, et consolidée au deuxième trimestre, 1,3 milliard de dollars en liquidités, une capitalisation qui oscille entre 4 et 5 milliards de dollars, 750 millions de dollars « non reconnus dans les livres ». En somme, une entreprise très solide et concrète, qui croît sur tous les marchés, des grandes aux petites et moyennes entreprises, jusqu’au consommateur. Nous prenons des parts de marché à Symantec sur le marché consommateur et nous croissons dans le monde entier aussi sur le marché entreprise : en 2004, en Italie plus de 70 %, l’année dernière une stabilisation du business autour de 25-30 % qui devrait être maintenue également en 2006. REPRODUCTION RÉSERVÉE
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