Sicurezza e Virus
Intervista a Mario Giachino, Amministratore Delegato di MultiWire S.r.l., dealer dei prodotti Kerio in Italia
Mario Giachino, 43 anni, entra nel campo dell'informatica nel 1983. Con una crescita professionale costante, nel 1993 intraprende l'attività di consulente e nel 1995 avvia uno dei primi Internet Service and Application Provider in Italia, MultiWire S.r.l., per il quale, oggi, ricopre la carica di amministratore delegato e responsabile tecnico. Con MultiWire, inizia da subito la sua collaborazione con Tiny Software, dalla quale Kerio acquisirà i prodotti tutt'ora sviluppati e commercializzati.
Pubblicato il: 18/12/2006
Come si presenta il mercato italiano e quali sono le prospettive?
Sulla base della nostra esperienza le prospettive per il mercato della sicurezza in Italia non possono che essere positive, infatti c'è ancora una vasta fetta di mercato che è, addirittura, da alfabetizzare. Come contropartita è richiesto un grosso impegno, da parte di dealer e rivenditori, proprio in questo senso: il potenziale cliente ha necessità di sicurezza e non lo sa; chi è in grado di evidenziare i rischi che sta correndo ogni momento ha praticamente chiuso una vendita.
C'è anche da dire che il mercato della sicurezza, in Italia, è fortemente inquinato dalla pessima interpretazione di un'ottima legge. Mi riferisco alla 196/2003 sulla sicurezza. Stuoli di consulenti e di rivenditori hardware e software hanno approfittato per far pagare alle aziende cifre spropositate per la stesura di documenti che, com'è facile immaginare, da soli non forniscono alcun tipo di protezione, tralasciando l'aspetto principale: la sicurezza dei sistemi informativi e, quindi, delle informazioni.
Che rapporto hanno i consumatori con questo mercato?
Spesso il consumatore è paragonabile a quel motociclista che si mette il casco perché è obbligatorio, poi però non lo allaccia, e appena è certo che non ci siano poliziotti nei dintorni, ne approfitta per farsi un giretto senza.
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