Il terzo trimestre viene aperto con un poker di contratti stipulati, di cui tre nella sola Repubblica di San Marino. I nuovi clienti operano in alcuni dei settori target di IBS. Anche grazie alla chiusura di questi contratti, IBS continua il suo ottimo trend di crescita per il terzo quarter, così da mantenersi in linea con il primo semestre dell’anno in corso. Entrando in un mercato così particolare e con condizioni fiscali così diverse da quello italiano, IBS si vede impegnata nella localizzazione sammarinese del software ASW. Ciò permetterà ad IBS di conquistare il mercato di San Marino così come sta facendo con quello italiano. Le quattro diverse aziende, dopo aver completato una particolareggiata software selection che vedeva coinvolti diversi ERP internazionali, hanno concluso che il software di IBS (verticale per le aree in cui le tre aziende operano) è quello che meglio soddisfa le loro esigenze, senza tralasciare l’ottimizzazione del rapporto costi/benefici. IBS apre, inoltre, la strada ad IBM, suo partner strategico worldwide, in quanto tutte e quattro le società coinvolte non avevano mai utilizzato tecnologia IBM prima d’ora. La soluzione di IBS ed il valore aggiunto che questa comporta ha fatto si che i nuovi clienti non abbiano esitato a cambiare la piattaforma su cui lavoravano per passare ad iSeries, l’hardware sul quale gira in modo nativo la soluzione ASW. A dimostrazione della snellezza e della specificità dell’ERP di seconda generazione di IBS per le piccole e medie imprese sta il fatto che i quattro nuovi clienti partiranno live col sistema non oltre il primo trimestre del 2004.