Euler Hermes SIAC, la prima compagnia d'assicurazione crediti commerciali in Italia, ha presentato i risultati di un importante lavoro dedicato al Credit Management, condotto su di un campione di 2000 attivit in 10 Paesi europei, compiuto dal Credit Management Research Centre dellUniversit di Leeds, commissionato da Euler Hermes e diffuso in Italia dalla consociata Euler Hermes SIAC. Occasione per la presentazione in Italia della ricerca stato lintervento di Achille Tesseri, Direttore Claims & Collection di Euler Hermes SIAC, alla VI Edizione di CRED, Convegno organizzato dall' Istituto Internazionale di Ricerca e rivolto a tutti gli operatori del Credit Management. Dalla ricerca emerso che le imprese che assicurano i propri crediti ottengono una protezione globale contro il rischio di insolvenza anche perch il management riesce a concentrarsi maggiormente sullo sviluppo del core business. Lo studio dimostra che, per quanto riguarda i costi operativi in percentuale sul volume di vendite, limpresa assicurata risparmierebbe circa l1,38% del fatturato annuale. Il che significa che, per esempio, una societ con un fatturato di 10 milioni di euro otterrebbe un risparmio di 138.000 euro. In vigenza di una polizza di assicurazione, risultati simili possono essere rappresentati dalla cancellazione dei crediti inesigibili in percentuale sulle vendite, retribuzioni medie per i servizi creditizi, una spesa media per la raccolta di informazioni commerciali e un minore grado di frodi subite. Inoltre, le societ assicurate hanno benefici anche nel reperimento di finanziamenti, con una di munizione del tasso medio di interesse del 3,5% rispetto al 3,95% delle societ non assicurate. Uno dei principali risultati della ricerca che assicurare i crediti rafforza le relazioni commerciali delle imprese, contribuendo allefficacia globale del credit management ci spiega Achille Tesseri, Direttore Claims & Collection di Euler Hermes SIAC, consociata italiana di Euler Hermes. Un grosso impatto finanziario si ottiene a livello di maggior quantit di ordini ripetitivi, minore quantit di reclami e controversie commerciali, una maggiore redditivit delle vendite, la flessibilit delle scadenze e la puntualit dei pagamenti, livelli pi bassi di insolvenza e di frodi e una quota minore di costi globali per la gestione del credito quanto emerge dalla ricerca del CMRC. Le imprese che assicurano il credito fruiscono di informazioni creditizie e di market intelligence di migliore qualit a costi minori, con un risparmio economico per quanto riguarda il reperimento delle informazioni di riferimento e le ricerche di mercato. MIGLIORI RAPPORTI CON FORNITORI, BANCHE E CLIENTI Sebbene limpresa sia libera di informare o meno i fornitori sullesistenza di unassicurazione crediti, i sistemi e le procedure di polizza fanno s che le imprese assicurate costituiscano un rischio minore dal punto di vista del fornitore. La ricerca dimostra che, per esempio, le imprese assicurate ottengono delle condizioni di pagamento pi favorevoli, in media fino a 7 giorni in pi. I termini preferenziali concessi dai fornitori, la possibilit di ottenere una maggiore estensione del credito, gli sconti sulle operazioni commerciali ed una rosa di fornitori pi ristretta e stabile, sono tutti fattori che contribuiscono a migliorare la stabilit operativa dellattivit. In generale, le societ assicurate intrattengono rapporti migliori con le banche per il fatto di aver assicurato i propri debiti commerciali. Questo fatto si manifesta in relazioni pi lunghe e stabili con gli istituti bancari (5 anni in pi per le imprese assicurate) ed un migliore accesso ai finanziamenti a breve e al capitale obbligazionario, con un costo medio pi basso per il capitale liquido. Inoltre il 49% delle societ assicurate riescono ad ottenere prestiti bancari rispetto al 34% delle societ non assicurate ed il tasso medio di interesse applicato alle imprese assicurate inferiore di circa lo 0,5% rispetto alle societ non assicurate. MANCATA PUNTUALIT DEI PAGAMENTI: UNA MINACCIA PER LE SOCIET DI TUTTA EUROPA Una cattiva gestione quasi sempre la ragione principale della maggior parte delle insolvenze per le societ. Con questa prima ricerca europea sulle modalit di gestione dei crediti, vogliamo dimostrare quello che noi stessi ed altri professionisti danno per scontato: fra tutte le azioni che si possono prendere in considerazione per risolvere il problema delle insolvenze, lassicurazione crediti rappresenta lo strumento pi efficace per proteggere i flussi di cassa presenti e futuri e gli utili delle imprese. Le societ assicurate hanno minori risorse bloccate in scorte e in crediti verso i clienti, grazie ad una gestione disciplinata del capitale circolante. Questo aspetto non solo rappresenta un risparmio finanziario, ma significa anche ridurre la vulnerabilit dellimpresa dovuta alleccessiva esposizione verso i clienti, combinata con una cattiva gestione della liquidit conclude Achille Tesseri.