Nuovi importanti accordi distributivi per diversificare gli ambiti di business, il restyling della sezione pubblica del sito Internet, una serie di iniziative sinergiche con i partner: queste sono solo alcune delle iniziative che ELMAT ha portato avanti con successo in questi primi mesi del 2010 consolidando sempre più il ruolo di protagonista nel settore delle reti e del cabling, che l’azienda detiene in Italia da oltre 10 anni.
“Il 2009  è stato un anno particolare un pò per tutte le aziende del settore, un anno di transizione per molti aspetti ma anche un anno di opportunità per consolidare i rapporti con i partner storici, come anche acquisire nuovi brand e mercati, orfani delle numerose realtà che non sono più operative. I periodi di crisi – dice Michele Scapolo, CoCEO di ELMAT – sicuramente creano delle difficoltà a tutte le aziende, ma volendo vedere il rovescio della medaglia, sono anche una buona opportunità per dare risalto e visibilità a coloro che lavorano con serietà e passione”.
“Abbiamo chiuso il 2009, sostanzialmente in linea con le nostre aspettative con lo stesso fatturato dell’anno precedente con un bilancio in pieno equilibrio che di questi tempi è già un successo – continua Michele Scapolo -  numeri che ci hanno consentito di affrontare con serenità i primi mesi del nuovo anno e di poter comunque competere con un mercato in continua evoluzione”.
ELMAT SpA è una delle realtà più dinamiche e consolidate nella vendita e distribuzione di prodotti e servizi per i settori del cablaggio strutturato, Wireless, Networking, Video Sorveglianza, AudioVideo Comunicazione e voice IP. Un’azienda snella e molto versatile che si è però strutturata in una serie di divisioni focalizzate su linee verticali di business ognuna con una connotazione e un’offerta ben precisa. A queste si affianca un’area manager dedicata alle infrastrutture tecnologiche e ai progetti che opera in modo trasversale con le tutte le altre divisioni.
“Sul fronte delle partnership – dice Andrea Rizzo, CoCEO di ELMAT - non solo ELMAT è stata premiata da nuovi accordi che aprono segmenti di mercato totalmente innovativi, come ad esempio quelle recentissime con Pelco e Tycon Power, ma ha anche ottenuto riconoscimenti importanti da partner storici che hanno voluto esprimere il loro apprezzamento per le straordinarie prestazioni raggiunte nel 2009”.

ARUBA NETWORKS per esempio, ci ha premiato come migliore distributore del Sud Europa. Questo premio – continua Andrea Rizzo - riflette la proficua e affidabile relazione d’affari costruita negli anni dalle nostre due aziende ed è molto gratificante riscontrare che le nostre attività sono apprezzate da un fornitore del calibro di Aruba Networks, uno dei leader indiscussi nel mercato dei dispositivi per il networking e per il wireless, grazie ad una gamma molto vasta di prodotti differenziati”.
Continuano anche tutte le attività dell’azienda, come la realizzazione di una serie di eventi a tema, workshop e tavole rotonde riservati ad un numero ristretto di operatori, per trattare in modo completo ed esaustivo tutte le tematiche relative ai prodotti commercializzati. Si tratta di incontri durante i quali gli argomenti sono trattati ed analizzati da personale interno alle aziende con specifici approfondimenti al fine di aumentare la diffusione e la comprensione delle varie tecnologie.

La parte pubblica del portale di ELMAT, realizzata lo scorso anno è stata rinnovata nella sua veste grafica e organizzata al meglio nei contenuti, che sono ora fruibili in modo più semplice ed immediato, rendendo più facile la navigazione anche per chi lo visiona per la prima volta. A poco più di un anno dalla sua inaugurazione il sito di ELMAT, comincia a dare i suoi frutti. Nella sezione di e-commerce (dedicata comunque al B2B) il ordini via web gli ordini via web rappresentano il 20% del totale, circa il 15% del fatturato, con una media di 7500 visite mensili.
Notevole successo in questi primi sei mesi di operatività ha riscosso anche il servizio Elmat Finance. Una piattaforma creata su misura per gli installatori/system integrators volta a semplificare la gestione del business: dalla stesura dei preventivi, fino alla gestione e liquidazione della pratica. Uno strumento che consente di avere la possibilità di offrire maggiori soluzioni ai propri clienti e che può essere un valore aggiunto per migliorare il proprio business, in un momento particolare del mercato.
Tutte queste attività, rappresentano un forte messaggio di solidità, affidabilità e continuità al mercato da parte di un'azienda al cui successo contribuiscono importanti fattori come l'ampiezza della gamma dei prodotti offerti, la loro disponibilità di magazzino e i prezzi concorrenziali, ma dove lo sforzo maggiore dimostratosi  vincente in questi anni è stato impegnare le risorse soprattutto nella realizzazione di progetti, strumenti di formazione e supporto alle problematiche di vendita.
Per ulteriori informazioni:  www.elmat.com